Цього року за підтримки програми USAID АГРО в Україні працює маркетинговий майданчик AgriSales, який об’єднав понад 300 учасників ринку для налагодження нових бізнес-контактів та довгострокових партнерств. У грудні відбувся завершальний захід у 2023 році програми «AgriSales B2B: Продукти переробки зернових, олійних та бобових».
Залучати для розвитку бізнесу всі доступні програми фінансування
Директор департаменту ММСБ Ощадбанку Юлія Жуланова зазначає, що цей та наступні роки в Україну надходитимуть інвестиції, і таким чином у бізнесу є можливість розвиватися завдяки грантовим програмам. Банки продовжують фінансувати підприємства, вони працюють, збільшують обсяги виробництва, експортують продукцію, а держава від такої взаємодії отримує податки.
— Проте, щоб отримувати кошти, залучати міжнародних донорів, які сьогодні шукають галузі, котрі потребують фінансування, українському бізнесу потрібно навчитися створювати бізнес-плани, захищати їх і таким чином розвивати економіку, створюючи додаткові робочі місця та повертати людей, які виїхали з України. Наразі ми маємо дуже велику підтримку USAID щодо створення нових підприємств для розвитку переробної галузі, — зазначила Юлія Жуланова.
Вона рекомендує українським компаніям користуватися всіма доступними програмами фінансування: отримавши грант, паралельно можна взяти у банку пільговий кредит на обігові кошти за програмою «5-7-9%». До речі, наступного року для агробізнесу діятиме п’ять програм, які дозволятимуть оформлювати кредити без застави або з частковим забезпеченням.
Також у 2024 році в межах ініціативи AGRI продовжиться підтримка українських аграріїв та переробних підприємств. За словами директорки Програми USAID з аграрного і сільського розвитку (АГРО) Ксенії Сидоркіної, діятимуть нові хвилі програм зі збільшення елеваторних потужностей та фінансування для агровиробників включно з товарним кредитуванням. Крім того, стартує програма співфінансування проєктів модернізації організації водокористувачів. Підтримка продовжуватиметься і для переробних підприємств за програмою переробки зернових, олійних та бобових культур.
Орієнтуватися на переробку
Експерти панельної дискусії «Виклики та можливості експорту продукції переробки зернових, олійних та бобових культур» висловили думку, що продукти з доданою вартістю цікаві для європейського ринку, але в цьому сегменті надзвичайно важлива простежуваність і стабільність постачань.
— Українським виробникам сьогодні важливо працювати над простежуваністю якості, розвитком логістичних шляхів, які забезпечать постійність постачань покупцям продукції, — зазначила брокер міжнародної компанії NORTHSTAR BROKERAGE S.L. Олена Рашко.
Говорячи про ринок збуту в 2024 році, представник Spike Brokers Олександр Соловей наголошує, що агровиробнику насамперед важливо визначити позиціювання підприємства на конкретні ринки збуту: до яких країн ближче експортувати, або розглядати наближеність переробного підприємства, адже не виключено, що переробка на місці й потім експорт буде вигіднішим варіантом.
— Вибудова тісних зв’язків та відносин із переробним підприємством — це стабільність економіки господарства. Також важливим моментом є адаптація власного виробництва до умов ЄС. Середньому фермеру вже сьогодні потрібно над цим працювати, щоб завтра його продукція продавалася на ринку не з дисконтом, а з премією, — впевнений Олександр Соловей.
Потрапити на полицю торговельних мереж
Представники ритейлу радять виробникам фокусуватися на довгостроковому бізнесі та не зупинятися в розвитку.
— Великий ритейл не може щодня змінювати асортимент, тому головним показником для нас є стабільність постачальника з погляду наявності товару та його якості. Нас цікавить довгостроковий бізнес. Не менш важливо, щоб постачальник був готовий до розвитку і впровадження інновацій. Також необхідною умовою є прозорість бізнесу нашого майбутнього партнера, — розповіла керівник відділу Стратегічного розвитку асортименту ТОВ «МЕТРО КЕШ ЕНД КЕРІ Україна» Марина Добичіна.
За її словами, щоб потрапити на полицю супермаркету, виробнику достатньо заповнити анкету партнера, яка відразу надходить до відділу закупівель. А там уже вирішують, чи потрібен продукт на полиці та в яких кількостях.
Якщо невеликі переробні підприємства не мають коштів для створення власного бренду, варто починати просувати свою продукцію під брендом ритейлу.
Про досвід створення парасолькового бренду ТМ Golden Ukraine та просування під ним українських продуктів у іноземних торговельних мережах розповіла Олена Кайджен. Вже наступного року бренд об’єднає понад 20 українських виробників та потенційних постачальників, а це понад 16 категорій продуктів.
Наразі під ТМ Golden Ukraine у європейських супермаркетах уже продаються два продукти — батончики та олія. Незабаром у мережі зайдуть сухі сніданки та мюслі українського виробництва. До кінця 2024 року Олена Кайджен планує створити портфель продуктів на 10-15 позицій для продажу в Німеччині, Нідерландах та Польщі.
Вона рекомендує виробникам перед виходом на зовнішні ринки ретельно їх дослідити, врахувати, що експорт потребує значних інвестицій (час, людські ресурси, певне обладнання, наявність сертифікації) та адаптації продукту під обраний ринок.
— Та попри потреби у проведенні кропіткої роботи, складнощі з логістикою українські виробники повинні виходити на нові ринки, просувати свої продукти з доданою вартістю, адже у них є всі можливості бути на полицях торговельних мереж, — впевнена Олена Кайджен.
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
