За підсумками 2023-го фінансового року Väderstad збільшив продажі на 25 відсотків у порівнянні з попереднім періодом, повідомила Ребекка Найгрен, віцепрезидентка Finance & Legal Väderstad. Це означає, що, попри нестабільність цін, клімату, суспільні заворушення, війну в Україні та вихід із російського ринку, кількість фермерів, які хочуть працювати в полі саме технікою Väderstad, тільки зростає. А як же в Україні? Читайте у короткому бліцінтерв’ю GrowHow із генеральним директором ТОВ «Ведерстад» Віталієм Філатовим.
— Пане Віталію, під час нашої попередньої розмови Ви говорили, що нині українські аграрії мають дуже короткий горизонт планування і фактично купують те, що є на складі. Яким був 2023 рік для українського офісу компанії?
— Ми повністю відновили середньострокове планування. Той факт, що аграрій змушений мати короткий горизонт планувань, спонукає нас до вивіреної стратегії постачання. Час покаже, чи ми мали рацію. Щодо 2023 року — я задоволений. Наш бізнес прибутковий, ми навіть уперше з початку вторгнення дозволили собі інвестиції у сумі 700 тисяч євро.
— Динаміка цін, інфляційні процеси, проблеми зі збутом, ризики — що найбільше позначилося на ринку сільгосптехніки?
— Наше «найвужче» місце — логістика. Ми це побачили, коли обложили наші порти й почали блокування суходолу по переходах. Це стало пріоритетом уряду та партнерів. Питання щодо Чорноморських портів вирішили у найкращий спосіб — силою зброї. Макроекономічні показники у нас відмінні, якщо брати до уваги ту війну, яку ми ведемо. Це завдяки союзникам, інакше давно вже мали б «воєнну економіку» й нормування.
— Чи є в головному офісі та інших країнах розуміння процесів, що відбуваються в Україні?
— Так, усі все дуже добре розуміють. Саме тому 24 лютого 2022 року було вирішено не приймати від російської сторони нових замовлень на машини. Наш президент Хенрік Гілдстрінг це підтвердив в інтерв’ю шведським медіа. Протягом 2022 року компанія виконувала раніше укладені угоди.
NB: У 2023 році жодної машини нашої торгової марки у рф не поставлено. Тепер це достеменно відомо завдяки матеріалам журналістів. Частка Väderstad на ринку рф у 2023 році становила 0 машин. У 2021 році наші продажі у росію сягали близько 45 мільйонів євро, тепер «нуль». Називаю це стратегією виходу.
Читайте також: Після перемоги Väderstad втілить в Україні свої довоєнні плани
— Чого більше потребують сільгоспвиробники у світі — дорогих інноваційних агрегатів чи якісних та достатньо технологічних, але на опцію дешевших?
— З початком вторгнення наші річні продажі впали на 50%, а от у грошах — лише на 35%. Ринок не хоче дешевших машин і компромісів. Аграріям потрібна високотехнологічна й продуктивна техніка. Така відповідь ринку.
— На важливості яких інновацій, впроваджених у сучасну техніку Väderstad, Ви б наголосили фермерам? Яким чином вони рухають сільське господарство вперед?
— Швидкість та продуктивність у роботі наших машин тепер пов’язана з обробленням великих обсягів даних. Уся наша техніка буде оцифрована до точного землеробства. На виставці «Агрітехніка» Väderstad отримав медаль за точну систему землеробства на культиваторі Top Down. Він працює з нашою електронною універсальною платформою e–services.
— Які технології від Väderstad найбільше запитували минулого року вітчизняні сільгоспвиробники? Чи виправдалися Ваші прогнози щодо активного попиту на Tempo, Rapid, Spirit, Carrier?
— Tempo залишається нашим флагманом. Почавши серійний випуск у 2013 році, щороку до продуктової лінійки тепер додаємо від однієї до трьох позицій. Цього року ми пропонуємо машину з рідкими добривами, центральним завантаженням. Spirit продаються добре, але 12-метрова сівалка Inspire з дводисковим сошником змінить наш ринок на краще. Чекаємо на запуск її у серійне виробництво. Rapid ― такий зрілий продукт, що продає себе сам, і, природно, його частка падає і замінюється. А от Carrier розвивається стрімко. Маємо цілу лінійку різних типів і конфігурацій — Carrier L, XL, XT, Classic. Диски від 1 см обробітку до 61 см.
— Пане Віталію, минулого року компанія відсвяткувала своє 60-річчя. Які плани Väderstad на сьомий десяток літ?
— Плануємо і надалі фокусуватися на виробництві посівної і ґрунтообробної техніки.
NB: Бренд має найбільш розвинену у світі лінійку продуктів для всіх способів обробітку. Наші базові цінності, що ми їх вкладаємо в машини, не зміняться — швидкість, продуктивність, надійність.
— Ми знаємо, що Väderstad від самого початку великої війни допомагає Україні та українцям. На яких волонтерських проєктах зосередилися зараз?
— Відразу після повномасштабного вторгнення ми як розпочали волонтерську діяльність, так дотепер масштабуємо і продовжуватимемо, доки це буде необхідно. Найвідоміші наші ініціативи — це, найперше, «шведська пічка», якої вже поставлено понад 3000 шт. як на фронт, так і цивільним. Ми також налагодили постачання генераторів великої потужності — від 400 кіловатів і вже завезли в Україну кілька десятків. Ми це робимо із допомогою нашого партнерського благодійного фонду «Шведська Бізнес Асоціація» (SBA), президенту якої, пану Богдану Сенчуку, ми всі дякуємо за невтомність. Постачали ми й ліки, засоби освітлення, автівки тощо. Загальна вартість нашої допомоги за мінімальною задекларованою ціною давно перевищила 20 мільйонів гривень.
Розмовляла Марія БАЙОР
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
