Традиційна осіння зустріч медіа з аграрним підрозділом Bayer цього року відбулася в дуже символічному форматі — прямо в бомбосховищі насіннєвого заводу компанії, що на Житомирщині. Під звуки повітряної тривоги, до журналістів час від часу долучалися співробітники, які спускалися в укриття.
На цьому тлі топменеджмент Bayer говорив про глобальні тренди, стан агроринку України наприкінці 2025 року, боротьбу з контрафактом, інновації в насінні та ЗЗР, цифрові рішення для фермерів та соціальні проєкти компанії під час війни.
Глобальний контекст: інвестиції в технології та роль України в бізнесі Bayer
Розпочав зустріч Лаерсіо Бортоліні, керівник аграрного підрозділу Bayer у Польщі, Чехії, Словаччині, Балтійських країнах та Україні. Він почав із великої картини — глобального бізнесу Bayer Crop Science та його стратегії.
За його словами, Bayer залишається світовим лідером за обсягом інвестицій у R&D у сегменті Crop Science. Компанія є №1 у світі в кукурудзі, гербіцидах, сої та напрямках Seeds & Traits і біотехнологіях для сої, №2 — у фунгіцидах та овочевому насінні, №3 — у напрямку seed treatment. У 2024 фінансовому році глобальний оборот підрозділу склав 22,3 млрд євро.
— Якщо хочеш бути успішним у цьому бізнесі, якщо хочеш допомогти фермерам виробляти більше й впроваджувати сучасні технології, — потрібно інвестувати саме в технології. І нам приємно бачити, що фермери це визнають і готові платити за такі інновації, — підкреслив пан Лаерсіо.
Географічно ключовими для Bayer залишаються американські континенти — насамперед через концентрацію виробництва сої та кукурудзи. Важливу частку займають Європа та Африка (EMEA), а також Азія, на яку припадає близько 30% бізнесу.
Попри непросту кон’юнктуру — слабке зростання цін на сировину, тиск генериків та складний рік для харчового сектору — низка напрямів компанії показує «дуже сильні результати».
Щодо стратегії на п’ять років Лаерсіо Бортоліні окреслив кілька опорних точок:
- посилення конкурентоспроможності, особливо у засобах захисту рослин;
- перегляд ланцюгів поставок на тлі того, що конкуренти масово переносять виробництво в Азію та Китай;
- акцент на зростанні грошового потоку;
- інвестиції 3,5 млрд євро в R&D упродовж наступних п’яти років з фокусом на ключові культури, насамперед кукурудзу;
- оптимізація виробництва: закриття частини заводів у Німеччині, передача частини операцій стороннім виробникам у сегменті Crop Protection.
При цьому, наголосив він, ніяких планів поділу компанії немає: «Ми залишаємося сфокусованими на тих напрямах, де сильні, і надалі будемо нарощувати інвестиції в технології».
Україна на мапі Bayer: стратегічна країна з серйозним викликом контрафакту
Окремий блок пан Лаерсіо присвятив Україні. За його словами, Україна займає винятково важливе місце в регіональній стратегії Bayer:
- у сегменті кукурудзи 20% бізнесу Bayer в Європі припадає саме на Україну;
- у засобах захисту рослин понад 10% європейського обороту формує український ринок;
- половина всієї площі в Європі, щодо якої компанія має дані, — це українські поля.
Саме тому, попри загальнокорпоративні програми оптимізації та скорочення витрат, Україна «не потрапила під хвилю скорочень», підкреслив він.
Водночас один із найболючіших викликів — контрафактне насіння та підробки ЗЗР. За словами пана Лаерсіо, підробки завдають компанії значних збитків і ставлять запитання всередині компанії: чи варто ввозити найкращі продукти, якщо їх можуть швидко скопіювати. Тема фальсифікату стала однією з ключових і в наступних виступах.
Аграрний ринок України-2025: стабільність ЗЗР, відновлення кукурудзи та тиск мобілізації
Про стан аграрного ринку України та підсумки року з боку бізнесу розповіла Анна Громаковська, керівниця з операційних питань Аграрного підрозділу Bayer в Україні.
За оцінками компанії:
- ринок ЗЗР у 2025 році загалом зберіг стабільність і показав помірне зростання на 3–4%;
- рік для кукурудзи був вдалим — площі під культурою збільшилися приблизно на 20% завдяки кращій ситуації з експортом зерна, вищим цінам та оптимізації логістики.
Водночас аграрії активно шукають здешевлення технологій. Частка генеричних компаній на ринку ЗЗР, за словами Анни, оцінюється на рівні 50–53% у грошах, а в літрах — ще більше.
Попит на якісне насіння залишається високим, оскільки максимальна врожайність безпосередньо прив’язана до генетики. Позитивним сигналом стало зменшення частки ринку відробок насіння кукурудзи: якщо торік Bayer оцінював її в районі 20% (близько 120 тис. посівних одиниць), то в 2025 році — вже близько 12% (приблизно 34 тис. посівних одиниць).
— Ця боротьба не завершена, ми будемо продовжувати її в наступному році, — наголосила вона.
Картина врожайності цього сезону в Україні — різко контрастна: високі врожаї на Заході та в Центрі й дуже низькі або взагалі відсутні результати на Півдні та Сході через посуху як навесні, так і влітку.
Попри всі виклики, у 2025 році компанія:
- зберегла лідерство на ринку ЗЗР і неселективних гербіцидів,
- повернула лідерство на ринку насіння кукурудзи — частка оцінюється на рівні близько 25% у посівних одиницях і 30% у грошах, що майже відповідає довоєнному рівню;
- покращила позиції в сегменті насіння ріпаку, де ринкова частка зросла приблизно на 1–1,5 п.п.;
- продовжила зростання на ринку насіння соняшнику, який Bayer почав активно розвивати з 2022 року, вже досягнувши близько 2% частки.
Також компанія успішно розвиває цифрові інструменти, зокрема проєкт Digital4UA: до кінця року планують безкоштовно підключити до системи Climate FieldView 300 нових фермерів.
NB: Щодо перспектив на 2026 рік Анна прогнозує, що ринок ЗЗР та насіння загалом залишиться на рівні 2025 року або покаже невелике зростання — залежно від погоди, стабільності зернового експорту, цін та розвитку інфраструктури. Очікується збільшення площ під озимою пшеницею, певне скорочення площ ріпаку та соняшнику, збереження тренду на пізніші закупівлі (зміщення сезону з січня-лютого на березень-травень) та високу потребу в кредитуванні.
Нові гібриди та ЗЗР, селекція під клімат і боротьба з підробками
Про інновації у портфоліо насіння та засобів захисту рослин, селекцію під кліматичні виклики, підтримку фермерів і цифрові рішення розповіла Іванна Бондарчук, керівниця департаменту маркетингу та регіонального розвитку ринку аграрного підрозділу Bayer.
Нові гібриди кукурудзи, ріпаку та соняшнику
Bayer, за її словами, щороку оновлює портфоліо, щоб гібриди відповідали новим агрокліматичним зонам, вимогам до якості та кліматичним викликам. У 2025 році компанія представила сім нових гібридів кукурудзи з різним ФАО, придатних для різних зон України. Вони відзначаються:
- високим потенціалом врожайності,
- адаптивністю до інтенсивних і ресурсозбережних технологій,
- холодостійкістю, що дозволяє розпочинати посів раніше,
- здатністю витримувати затягнутий період збору без суттєвих втрат якості.
У ріпаку на ринок виведено три нові гібриди генетики DEKALB з високою зимостійкістю, стійкістю до розтріскування стручків та високим вмістом олії.
У сегменті соняшнику Bayer виводить чотири нові гібриди — для класичної технології, для Express-технології та два для Clearfield Plus. Вони орієнтовані на посушливі умови, мають високий вміст олії та стійкість до нових рас несправжньої борошнистої роси та вовчка, що є ключовим викликом для українських полів.
Нові ЗЗР та вимоги ЄС
Окремий акцент — на продукції, яка дозволяє фермерам безпечно експортувати врожай до ЄС без ризику перевищення допустимих залишків заборонених діючих речовин.
Серед прикладів:
- фунгіцид Каюніс для зернових — висока ефективність, можливість застосування при низьких температурах, широкий спектр дії;
- фунгіцид Деларо Форте — зручний у використанні, стійкий, придатний як для ранньовесняних, так і для пізніших обробок по цвітінню;
- інсектицид Сіванто Енерджі — зареєстрований на ріпаку, пшениці, ячмені та сої, дозволений до використання в ЄС.
Bayer також першим виводить в Україні препарат проти нематод — Веранго Прайм для картоплі, томатів, цибулі й суниці, а також новий протруйник для картоплі Еместо Сільвер, який у 2026 році завезуть в обмежених обсягах для випробувань.
Селекція під зміни клімату
Іванна Боднарчук окреслила ключові напрями селекції:
- адаптивність до різних фонів живлення і технологій;
- холодостійкість і стійкість до жару та посухи;
- швидке накопичення пластичних речовин і швидка віддача вологи, щоб мінімізувати витрати на досушування зерна.
Ці принципи стосуються не лише кукурудзи, а й ріпаку та інших культур.
Як розпізнати підробки
Блок про фальсифікат став логічним продовженням теми, піднятої паном Лаерсіо. Bayer радить:
- купувати продукцію лише в офіційних партнерів (список оновлюється на сайті);
- перевіряти зовнішній вигляд упаковки за фото на офіційному сайті, а не в випадкових картинках з пошуку;
- користуватися QR-кодом Safety Seal на кожному мішку та каністрі: система показує, чи цей код уже сканували, і сигналізує про підозрілі випадки;
- для Roundup діє окрема система з «захисним шаром» над кодом, який потрібно стерти та перевірити на сайті.
За сумнівів компанія закликає звертатися до регіональних представників – їхні контакти також доступні на сайті.
Цифровізація та Climate FieldView: не тільки для великих агрохолдингів
Окремий блок був присвячений цифровим інструментам, насамперед платформі Climate FieldView, що дозволяє:
- картографувати врожай,
- визначати зони продуктивності,
- створювати карти диференційованого висіву, внесення добрив та ЗЗР,
- оптимізувати використання ресурсів і підвищувати рентабельність технологій.
Окрім повної версії FieldView для сучасної техніки, Bayer запропонував ринку набори YieldKit (LKit) та SprayKit для оцифрування врожайності й внесення ЗЗР на техніці без вбудованих систем GPS.
У 2024 році компанія запустила програму Digital4UA, щоб зробити FieldView доступним для малих і середніх господарств. Мета — 300 фермерів за півтора року, які зможуть безкоштовно користуватися інструментом. На старті Bayer отримав понад 800 заявок, близько 400 господарств відвідали для оцінки техніки, а на сьогодні 243 фермери вже активно користуються Climate FieldView.
— Це показує, що навіть малі виробники зацікавлені у впровадженні нових технологій, оптимізації витрат і розглядають цифрові рішення як корисний інструмент, — зазначила Іванна Боднарчук.
Виробництво та експорт насіння: стабільність у прифронтовій країні
Тема виробництва та експорту кукурудзи, перспектив насіннєвого ринку та співпраці з університетами була окремим блоком виступу Володимира Оніщенка, керівник насіннєвого виробництва «Байєр» в Україні.
Він нагадав, що насіннєвий завод Bayer в Україні працює з 2018 року, і навіть під час війни компанії вдалося:
- зберегти виробництво,
- адаптувати логістику,
- забезпечити українських аграріїв насінням у критичні періоди сезону,
- продовжити програми з експорту українського насіння в інші країни.
Окремо він акцентував на важливості співпраці з українськими аграрними університетами — як у дослідженнях, так і у підготовці молодих фахівців для насіннєвого бізнесу.
Підтримка України під час війни: 33 млн євро допомоги та розмінування полів
Фінальний блок зустрічі присвятили соціальним та гуманітарним ініціативам компанії. Про це розповів Віталій Федьчук, керівник департаменту зв’язків з громадськістю та органами влади Bayer.
За його словами, з початку повномасштабного вторгнення компанія надала допомоги Україні більш як на 33 млн євро. Це:
- ліки та медичні матеріали для МОЗ та низки неурядових організацій;
- препарати для дітей з прифронтових та деокупованих територій, засоби для підтримки здоров’я жінок;
- участь у проєкті «Дивитися та бачити» для українських ветеранів;
- фінансування шести гелікоптерів «швидкої допомоги» для Червоного Хреста, встановлення 44 дефібриляторів у 18 областях;
- 1,3 млн євро через платформу United24 на відбудову медичної інфраструктури – Чернігівського медцентру сучасної онкології та Інституту нейрохірургії ім. Ромоданова;
- підтримка психологічних програм для внутрішньо переміщених дітей.
В аграрному напрямі Bayer уже чотири роки поспіль підтримує фермерів прифронтових регіонів донаціями насіння кукурудзи. Лише цього року було передано понад 15 тис. мішків, а загалом — підтримано понад 4 тис. господарств. Якщо додати насіння овочів — допомогу отримали понад 175 тис. домогосподарств.
Окремий важливий напрямок — розмінування територій. Наприкінці 2022 року компанія профінансувала придбання розмінувальної машини, яка працює в Чернігівській та Харківській областях. У 2025 році додалася співпраця зі швейцарським фондом розмінування FSD:
- проведено нетехнічне обстеження понад 3,5 млн м² територій (це близько 500 великих стадіонів),
- поєднуються донації насіння з інформуванням фермерів про мінну небезпеку,
- загалом охоплено понад 36 тис. людей, з них понад 6 тис. – через семінари й вебінари.
— Я дійсно гордий з того, що компанія робила, робить і, я переконаний, буде робити для України, — підсумував пан Віталій.
Висновки: фокус на технологіях, Україні та довгій грі
Осіння зустріч Bayer з медіа цього року показала дві речі.
По-перше, Україна для Bayer — не “тимчасовий” ринок, а стратегічний гравець у європейському бізнесі компанії, особливо у кукурудзі, ЗЗР та насінництві. Попри війну, тиск мобілізації, посуху та контрафакт, компанія інвестує в нову генетику, цифрові рішення й підтримку фермерів.
По-друге, фокус на R&D та інноваціях залишається незмінним — від нових гібридів і препаратів, адаптованих до вимог ЄС, до цифрових інструментів точного землеробства.
На тлі глобального перерозподілу ланцюгів постачання та зростання ролі Азії й Америк, Україна звучала на зустрічі не як «проблемний ринок», а як партнер, за якого борються — з усіма ризиками, але й з величезним потенціалом.
Тетяна ТИМОШЕНКО
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
