Компанія LEHNER — це німецький виробник інноваційної 12-вольтної техніки для сільського та комунального господарства. Іноземний бренд нещодавно з’явився на українському ринку — приблизно 2,5 роки тому, і ось уже третій рік українцям доступне надійне обладнання німецької якості.
Особливою увагою наші аграрії відзначили агрегати для внесення добрив та інших зернистих та гранульованих матеріалів: шлангові сівалки VENTO та дискові сівалки розкидного посіву SuperVario. Олег Ганжа, регіональний менеджер компанії LEHNER у Східній Європі, розповів, чому їхня техніка викликала таку зацікавленість на
українському ринку.
— Олеже, розкажіть, як компанія LEHNER з’явилася на ринку України?
— Компанія LEHNER виробляє висівні модулі, які популярні у світі вже понад 50 років. Однак коли ми представляли бренд на міжнародних спеціалізованих виставках, на нашому стенді не було відвідувачів з України. І лише з 2010 року українці потроху почали цікавитись нашою продукцією. Якщо у 2010 році серед відвідувачів стенда за день було 5-6 українців, то у 2019 році на AGRITECHNICA-2019 у Ганновері вже 50-60 осіб. А все тому, що українські фермери почали активно використовувати сидерацію, засівати поля проміжними культурами. Оскільки відновлення та збереження ґрунту за допомогою вирощування сидеральних та проміжних культур стає для аграрних підприємств у Східній Європі дедалі актуальнішими. Тоді з’явився попит на модулі LEHNER в Україні. І для нас український ринок став дуже цікавим та перспективним. Можна сказати, що ринок сам нас покликав та привів за руку. Ми вийшли на ринок України у 2020 році — і техніка LEHNER одразу зацікавила місцевих фермерів.
— Чому компанія LEHNER спеціалізується саме на електричних сівалках?
— Виробництво гідравлічної техніки — це дорого. Більше ніж 30 років тому компанія LEHNER інвестувала кошти у виробництво електричних сівалок, які стали потужною альтернативою гідравлічним установкам та при цьому доступними за ціною. Щобільше, у результаті постійного впровадження прогресивних ідей та удосконалень компанія стала світовим лідером з виробництва електричних сівалок і встановила ряд світових рекордів, які не змогли побити інші виробники. Наприклад, шлангова сівалка VENTO — абсолютний рекордсмен із продуктивності, потужності та точності. Техніка інших компаній досягла ширини розкидання 3, 4 і 6 метрів. А наш шланговий висівний модуль VENTO подолав ширину 6, 8, 10 та 12 метрів! Це абсолютний рекорд, установки LEHNER — єдині електричні шлангові висівні модулі з такими показниками. Інші ж компанії, щоб залишитися на ринку, виготовляють техніку із шириною захоплення понад 6 метрів уже з гідравлічною системою.
— Які перспективи компанії на українському ринку?
— Український ринок був і залишається перспективним. Аграрії готові платити за інноваційну, потужну та надійну техніку «Made in Germany» з високоякісними компонентами, простим управлінням та монтажем. Ось вам простий факт: коли тільки-но вийшли на ринок України, то відразу, зі старту, ми продали десяток одиниць техніки. За ці два роки попит стрімко зростає.
Окрім цього, українські аграрії винахідливі, і нам цікаво вивчати та задовольняти їхні потреби. Наприклад, вони ставлять наші модулі на комбайн і одночасно зі збиранням урожаю висівають проміжні культури. До них так ніхто не робив — суто українське «ноу-хау»! На 2022 рік компанія LEHNER запланувала участь у 6 виставках та конференціях в Україні. Але почалася війна, і виставки скасували чи перенесли. Проте з України продовжують надходити запити на сівалки LEHNER, і ми не припиняємо постачання, за винятком тимчасово окупованих регіонів України. Компанія LEHNER повністю підтримує Україну та відправила на фронт для ЗСУ 5 автомобілів.
— Розкажіть про співпрацю компаній LEHNER та HF Agro.
— Компанія HF Agro є офіційним представником LEHNER в Україні та добре зарекомендувала себе на ринку як надійний та досвідчений дилер. Наші партнерські відносини узгоджені за такими напрямами: маркетинг, навчання, сервісна підтримка. І у рамках цього ми разом беремо участь у спеціалізованих заходах, проводимо навчання. Крім того, HF Agro організували склад запасних частин техніки LEHNER для якісного та швидкого обслуговування клієнтів. А результат їхньої чудової роботи демонструють хороші продажі — HF Agro на першому місці за обсягами реалізації продукції LEHNER. Тут працюють чудові фахівці, які поділяють наше бачення та пристрасть до інноваційних та прогресивних технологій та популяризують це в українському просторі. Компанія HF Agro побудувала ефективну співпрацю з багатьма іншими дилерами на території України, клієнти та партнери їй довіряють. І ми це цінуємо, коли відносини також функціонують на постійному обміні інформацією, активно підтримується зворотний зв’язок із кінцевими споживачами.
— Поділіться планами компанії.
— Зараз ми працюємо над новинками. І в планах з 2023 року — запуск серійного виробництва та продажу нової лінійки. Українці для нас не просто покупці — це наші ідейні натхненники. Від них надійшов запит на сівалки із шириною захвату 20, 30 та 40 метрів. Уявіть, LEHNER — єдина компанія, яка випускає шлангові висівні модулі із шириною захвату 12 м, а тепер з’явилася потреба в більш продуктивних апаратах. І ми це зробили! Наші фахівці розробили прототипи, і після тестової фази з наступного року запускатимемо серійне виробництво. До речі, ініціативу українців за такою продуктивною технікою вже підхопили й аграрії країн Балтії, Болгарії, Польщі. Тобто українці задають тренд!
На етапі випробувань зараз також наш АГРО-РОБОТ на сонячних батареях. Він здатен сіяти буряк, ріпак тощо, робити прополювання та вносити рідкі препарати, гербіциди, фунгіциди та інше — у рядки або конкретно під кожну рослину.
Ще одна розробка, яка надійде у продаж із січня 2023 року — це висівні апарати AirDos. На їх створення нас також наштовхнули українські аграрії, яким апарати VENTO сподобалися, але в ідеалі хотілося більш бюджетну версію. Ми наполегливо працювали над цим, щоб з 2023 року запустити AirDos у продаж. Це висівний модуль із шириною розкидання до 4,5 м, 8 шлангами та одним вентилятором, особливо буде ефективний на невеликих полях та вузьких смугах. Ми вдячні українцям за їхню відкритість і винахідливість. Разом з вами ми стаємо кращими!
Олег Ганжа додав, що компанія розвиватиме український напрямок. LEHNER співпрацює з найбільшим аграрним університетом — Національним університетом біоресурсів та природокористування, що має дослідну станцію площею 1000 га. У рамках співпраці університету передали сівалки SuperVario та VENTO. Так організація та проведення практичного навчання та науково-дослідних робіт стане більш ефективною. Студенти випускатимуться з університету провідними спеціалістами зі знаннями та досвідом застосування нових технологій, які сприяють конкурентоспроможності майбутніх спеціалістів аграрного профілю на ринку праці не лише українському, а і світовому.
Розмовляла Катерина ЗУБЧЕНКО
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
