Ефективність польової логістики дедалі більше визначає економіку сучасного господарства. Саме тому компанія з виробництва бункерів-накопичувачів K-FACTOR зосереджується на створенні інженерних рішень, які допомагають аграріям скорочувати втрати, оптимізувати процеси та підвищувати продуктивність збиральної кампанії.
Про розвиток компанії, співпрацю з українськими аграріями, вихід на європейські ринки та стратегічні плани розповідає директор K-FACTOR Костянтин Петушков.
– Пане Костянтине, K-FACTOR доволі швидко заявила про себе на українському ринку. Яким був перший етап?
– Ми стартували лише рік тому з двома лінійками бункерів-накопичувачів – BOOSTER і POWERBANK, але від самого початку мали чітке бачення. Для нас було важливо не лише представити нову техніку, а й створити компанію, яка системно розвиватиме рішення для польової логістики.
Сьогодні ми вже бачимо результати: активно співпрацюємо з фермерами, отримуємо зворотний зв’язок, розробляємо новинки та виходимо на міжнародний рівень.
– Які виклики сьогодні найбільше впливають на роботу аграріїв і як на них відповідає машинобудування?
– Висока собівартість виробництва, кадровий дефіцит і дорогі ресурси змушують аграріїв рахувати кожну гривню. Кожна хвилина простою комбайна чи зайве перевантаження – це прямі збитки. Щоб показати фермерам, де саме приховані їхні резерви продуктивності, ми зробили ставку на демонстрації та роботу в реальних польових умовах.
«Кожна хвилина простою комбайна – це прямі фінансові втрати»
– Чому формат демонстрацій є для вас принципово важливим?
– Тому що це реальна практика, а не просто красива картинка. Ми провели десятки демонстрацій безпосередньо в господарствах у різних регіонах України, а також взяли участь у Днях поля.
Це можливість побачити, як техніка працює саме в тих умовах, у яких аграрій використовуватиме її щодня. Кожне господарство має свої особливості рельєфу, парк техніки та логістику. Ми багато слухаємо фермерів на цих показах, і саме їхній досвід допомагає нам пропонувати техніку під конкретні запити ринку.
«Один день демопоказу в полі вартий тисячі слів. Це повна інформація про техніку, перевірена на практиці»
– Які переваги техніки K-FACTOR найчастіше відзначають самі аграрії після таких показів?
– Відгуки завжди стосуються практичних аспектів. Наприклад, на заході України аграрії відзначають стійкість машин на схилах завдяки широкій колії. В інших регіонах хвалять високу прохідність: великі шини низького тиску дають змогу працювати на перезволожених полях без надмірного ущільнення ґрунту.
Але найбільший інтерес під час демопоказів викликає наша одношнекова система перевантаження.
Для виробників сої, соняшнику, гороху чи кукурудзи травмування зерна – це серйозна проблема. Один шнек у конструкції забезпечує мінімальне механічне пошкодження крихкого зерна. Коли фермери бачать на практиці, що врожай залишається ідеально цілим, вони одразу оцінюють вигоду: вища товарна якість – вища ціна реалізації. Наш одношнековий принцип наочно підтверджує правило логістики: не втратив – значить, заробив. Заощаджуєш на втратах – збільшуєш прибуток.
«Один шнек у конструкції забезпечує мінімальне механічне пошкодження крихкого зерна. Тут діє правило логістики: не втратив – значить, заробив»
– Наскільки сьогодні змінився підхід аграріїв до вибору техніки?
– Кардинально. Раніше оцінювали окрему машину, сьогодні – ефективність усього ланцюга. Клієнти аналізують логістику комплексно: простої комбайнів, кількість рейсів, витрату пального, травмування зерна та строк окупності інвестицій. Фактично аграрії купують не техніку, а продуктивність.
– Чи виходить компанія за межі українського ринку?
– Так, ми активно налагоджуємо партнерство в Європі та ведемо переговори. Європейські фермери дуже прагматичні, для них на першому місці – надійність, сервіс і точний економічний розрахунок.
Ми впевнені у своїх силах, адже українські інженерні рішення сьогодні цілком конкурентоспроможні на світовому рівні.
– Які стратегічні цілі K-FACTOR ставить на найближчий рік?
– Зараз працюємо над новими розробками, плануємо суттєво збільшити обсяги виробництва, розширити дилерську мережу та посилити присутність у ЄС.
У наступному році розраховуємо, що обсяг реалізації продукції компанії становитиме близько 150 млн гривень.
Але цифри – це лише показник. Головний критерій успіху – щоб кожна машина забезпечувала господарству реальний економічний результат.
«Головний критерій успіху – щоб кожна машина забезпечувала господарству реальний економічний результат»
– Ви згадали про нові розробки. Чи означає це, що компанія не обмежуватиметься нинішньою лінійкою техніки?
– Так. Потреби аграріїв зростають, і наша команда працює без зупину. Нині ми розробляємо новий проєкт, який стане логічним продовженням нашої лінійки. Поки не розкриватиму подробиць, але це буде інженерне рішення, яке точно зацікавить ринок і задовольнить ще одну важливу потребу фермерів у полі.
– Що сьогодні найбільше мотивує вашу команду?
– Результат. Коли ми бачимо, що техніка виправдала очікування фермера, господарство заощаджує пальне, уникає простоїв у жнива і зберігає врожай без втрат, – це найкращий стимул рухатися далі. Р
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
