Комерційні підрозділи агрокомпаній, що займаються продажем зернових та олійних культур, демонструють найвищий рівень оплати праці серед основних бізнес-функцій агросектору. Такого висновку дійшли аналітики Agrohub за результатами першого галузевого дослідження доходів і структури комерційних команд.
У дослідженні взяли участь шість агрокомпаній із сукупним земельним банком близько 1,6 млн га. Аналіз охопив три ключові напрями діяльності: продажі, закупівлю зернових та олійних культур у сторонніх виробників, а також комерційну логістику.
За даними дослідження, медіанний фіксований дохід працівників напрямку продажів становить 64,9 тис. грн на місяць. У підрозділах із закупівлі зерна цей показник сягає 59,8 тис. грн, тоді як у сфері логістики — 36,7 тис. грн.
Найвищі зарплати серед менеджерів та спеціалістів зафіксовані саме у сегменті продажів зернових та олійних культур. Дещо нижчі рівні компенсації мають фахівці, які працюють із цукром, продукцією тваринництва та іншими напрямами агробізнесу.
Аналітики зазначають, що для більшості комерційних функцій в агросекторі характерною залишається модель із переважанням фіксованої заробітної плати. Комісійна винагорода за обсяги реалізації використовується обмежено, хоча в сегменті закупівель змінна частина оплати праці застосовується значно частіше. Водночас підходи до її нарахування суттєво відрізняються залежно від компанії. Для продажів і логістики типовою практикою є також виплата річних бонусів.
Закупівля зерна залишається найдинамічнішим напрямом
За оцінками Agrohub, найбільш активно сьогодні розвиваються підрозділи із закупівлі зернових та олійних культур у сторонніх виробників. Компанії нарощують такі команди для забезпечення стабільного завантаження елеваторів, переробних підприємств і портової інфраструктури.
При цьому саме в закупівельному напрямі триває пошук оптимальних моделей мотивації персоналу. Агрохолдинги та трейдери тестують різні співвідношення між фіксованою та бонусною частинами винагороди.
Продажі та логістика працюють за стандартизованими моделями
У сфері продажів агрокомпанії традиційно працюють із двома основними каналами збуту — внутрішнім ринком та експортом. Організаційно більшість компаній використовує модель поділу на фронт-офіс, який відповідає за клієнтів і укладання угод, та бек-офіс (execution), що займається супроводом контрактів і документообігом.
Комерційна логістика охоплює автомобільні, залізничні та морські перевезення, а також митне оформлення і сертифікацію продукції. Найвищий рівень компенсації в цьому сегменті характерний для спеціалістів морської логістики.
— Продажі та логістика вже працюють за досить стандартизованими бізнес-моделями. Водночас закупівля зерна залишається напрямом активного розвитку, де компанії продовжують шукати найбільш ефективні підходи до мотивації персоналу. Також дедалі більше зростає попит на універсальних спеціалістів, які можуть працювати з різними завданнями та швидко адаптуватися до потреб бізнесу, — зазначив керівник Agrohub HR360 Benchmarking Дмитро Лєбєдєв.
Дослідження було проведене у жовтні 2025 року та охопило аналіз рівня доходів, систем винагороди, функціонального наповнення посад і організаційних структур комерційних підрозділів агрокомпаній.
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
