Ускладнена і дорога логістика та низькі ціни на агропродукцію вже другий рік заганяють сільгоспвиробників у глухий кут. Працювати аграріям стає все важче, адже обігових коштів критично не вистачає. І якщо на світові ціни вплинути не можна, то пошук рішень розбудови наземної логістики для збільшення експорту та участь у програмах міжнародних партнерів дають можливість хоч якось покращити ситуацію.
Вже вдруге за підтримки Програми USAID АГРО у межах маркетингової платформи AgriSales відбувся міжнародний форум АГРІ Продажі B2B. Цього разу захід проходив на потужностях ГК ТМ «Вілія» та був спрямований на розвиток експортних взаємин агропереробників з потенційними міжнародними партнерами. Дискусія під час виступів спікерів була жвавою, а нетворкінг — насиченим.
Фермер Віталій Рудченко розповів, що через заборону ввезення агропродукції до Польщі не може виконати укладений контракт на постачання зерна. Аграрії готові везти збіжжя через литовські порти, але не можуть туди доїхати через ускладнену логістику з дозвільними документами та чергами на переходах. Таких випадків багато, тому подібні форуми дають змогу сільгоспвиробникам знаходити рішення та заручатися підтримкою партнерів.
Представник компанії SUKUP, ТОВ «Зерновий дім» Андрій Семенович розповів, що проблема з логістикою в Україні була прискорена війною, оскільки експорт аграрної продукції залежав від однієї протоки.
— Ця проблема в будь-якому разі постала б через 3-4 роки, коли стало зрозумілим, що в південному напрямку ні залізниця, ні автомобільні дороги не можуть обслужити 80 млн т зерна. Це було очевидно, ми всі до того йшли, але ніхто нічого не робив, — зазначив Андрій Семенович.
Вів навів приклад ГК «Вілія», з якою вже давно співпрацюють, будуючи їм елеваторні потужності. Компанія минулого року інвестувала кошти в термінал, побудувавши 100-тисячний елеватор.
Засновник ГК ТМ «Вілія» Євген Дудка розповідає, що вирішили інвестувати у елеваторні потужності, оскільки прогнозували труднощі роботи зернового коридору. Новий зерновий термінал компанії вже цього року вийде на оборотність у 6 разів.
Загалом у «Вілії» на сьогодні 8 елеваторних комплексів загальною потужністю понад 500 тис. т одночасного зберігання. Чотири з них є маршрутними з можливістю завантаження 53 вагонів. До одного з елеваторів прокладено євроколію, що відкриває доступ до прямих постачань до країн ЄС, а в нинішній логістичній ситуації це неабияка перевага.
У 2022 році елеватори компанії прийняли на зберігання понад 600 тис. т сільськогосподарських культур.
— У «Вілії» почали працювати над розвитком елеваторного напряму та логістики ще у 2012 році. Тому вони зараз на крок попереду інших, — пояснив Андрій Семенович.
Тож сьогодні не лише великі агрокомпанії, але й фермери намагаються забезпечити себе власними елеваторними потужностями. Керівник ФГ «Колос» Степан Ціолковський розповів, що багато років у частині елеваторів співпрацює з ГК «Вілія», але у найближчих планах фермера побудувати власний елеватор. З цією метою й приїхав на форум — познайомитися з програмами підтримки від USAID АГРО.
Як повідомила директорка Програми USAID з аграрного і сільського розвитку (АГРО) Ксенія Сидоркіна, надання підтримки зі збільшення елеваторних потужностей та зберігання зернових продовжується. За минулі два сезони Програма USAID АГРО підтримала 12 партнерів, за допомогою яких 1 тисяча фермерів можуть зберігати зерно в рукавах.
— На нинішній сезон також відкрита ця можливість. Через загрозу обстрілів аграрії повідомляють про те, що віддають перевагу тимчасовому зберіганню. Водночас усі розуміють, що таке зберігання коштує дорожче і не є довготривалим, тому наш фокус також орієнтовано на проєкти зі збільшення елеваторних потужностей в частині як зростання пропускної спроможності, так і підвищення якості зернових, — зазначила Ксенія Сидоркіна.
Також у межах ініціативи АГРІ-Україна з початку повномасштабного вторгнення понад 8 тисяч фермерів отримали необхідні засоби та ресурси для виробництва. Цього маркетингового року планується підтримати добривами та насінням 19 тисяч малих агровиробників.
Крім того, Програма USAID АГРО активно працює над фінансуванням середнього сегмента аграріїв, надаючи доступ до цифрових рішень, які спрощують процес отримання кредитів.
Водночас міжнародні партнери підтримують розвиток галузі меліорації та вже мають три активних проєкти з модернізації систем зрошення, і до 2026 року заплановано втілити загалом 14 таких проєктів у цій сфері.
Під час екскурсії елеваторними та виробничими потужностями ГК «Вілія» було підписано Меморандум про співпрацю між ТОВ «Вілія-продукт» та Програмою USAID АГРО про участь у грантовій програмі з можливістю закупівлі обладнання для вітамінізації борошна на новому млині підприємства та встановлення нової фасувальної лінії.
Як розповів директор ТОВ «Волинь-Зерно-Продукт» Сергій Супрунюк, така модернізація і доповнення виробництва дозволить компанії виходити на європейські ринки з якісним продуктом.
— Завдяки міжнародним партнерам ми маємо можливість зростання й у співпраці з фермерами бачимо майбутнє нашого регіону. Кооперацію з агровиробниками плануємо вибудовувати через спільний розвиток тваринництва, переробки та логістики. Наш виклик — це нова стратегія. Насамперед важливо зберегти завантаженість потужностей, освоювати нові ринки та нові підходи, впроваджувати виробництво продуктів, — підсумував засновник ГК ТМ «Вілія» Євген Дудка.
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
