Війна, логістичні проблеми, зниження цін на сільськогосподарську продукцію, обмежений доступ до фінансування — такою є реальність, в якій нині живуть та працюють українські фермери. І хоча самотужки долати такі виклики непросто, люди господарюють на своїх землях, щодня доводячи всьому світу, що труднощам не під силу зламати українського хлібороба і Україна як була, так і буде житницею, і не тільки Європи. Щоб підтримати аграріїв, допомогти їм залишатися конкурентоспроможними, компанія Corteva Agriscience створила разом із провідними банками партнерські фінансові програми, що значно полегшують доступ фермерам до фінансових ресурсів та розширюють їхні можливості. Про те, як працюють ці інструменти, розповіла Ольга Монастирська, спеціалістка з фінансових інструментів Corteva Agriscience.
— Наші партнерські програми, створені для підтримки фермерів, дають можливість аграріям на вигідних умовах отримати необхідне для роботи — насіння, засоби захисту рослин та добрива. Вони дозволяють аграріям отримати кошти для закупівлі продукції на пільгових умовах. Наразі ми працюємо з декількома провідними банками, такими як «Райффайзен Банк», «Креді Агріколь Банк», «Ощадбанк», «OTП Банк» і «ПроКредит Банк», — зазначає Ольга Монастирська.
Оскільки з кожним роком програми набувають популярності та кількість учасників постійно зростає, представниця компанії розраховує, що в майбутньому перелік банків-партнерів теж збільшиться.
Чому фермери обирають ці програми
Програми Corteva поділяються на два основні інструменти, які пропонують фермерам значну економію у порівнянні з традиційними кредитами. Перший — це фінансування обігових коштів на закупівлю засобів захисту рослин та насіння. Йдеться про те, що фермери можуть купувати продукцію за ціною 100%-ї передоплати, отримуючи відтермінування на 1‒12 місяців. Наприклад, ставки за партнерськими програмами становлять близько 10% річних, тоді як стандартні банківські кредити — від 17%. Таким чином фермер економить чималі кошти.
Другий — авалювання векселів, тобто можливість придбати продукцію на вигідних умовах та авалювати вексель за пільговою ставкою 1% від суми векселя. Окрім того, зазвичай і виробники, і дистриб’ютори у разі надання авальованих векселів у розрахунок надають ще й додаткову знижку, пропонуючи більш привабливу ціну для агровиробника.
— Програмою авалювання векселів передбачено відтермінування платежу на 6 або 9 місяців залежно від умов, які пропонують банки. Водночас інтерес фермера полягає ще й у тому, що він може вивільнити обігові кошти, щоб закрити інші потреби, наприклад розрахуватися з пайовиками чи закупити пально-мастильні матеріали тощо, — пояснює Ольга Монастирська, спеціалістка з фінансових інструментів Corteva Agriscience.
Важливо, що сільгоспвиробники, які стають учасниками партнерських програм від Corteva Agriscience, повністю захищені від ризику зміни ціни внаслідок валютних коливань. Тобто якщо фермер восени закуповує продукцію на 100 тис. гривень, наприклад, і авалює під це вексель, то коли надійде термін розрахунку векселя, він заплатить ту саму суму без врахування подорожчання продукції через зростання курсу валюти.
— Приблизно 80 зі 100 фермерів, які купують насіння кукурудзи, соняшнику та озимого ріпаку бренду Pioneer® із залученням механізму партнерських програм обирають програму фінансування обігових коштів, — розповідає Ольга Монастирська і додає: — Зазначу, що насіння ми продаємо сільгоспвиробникам напряму. Натомість дзеркальну картину спостерігаємо серед тих, хто використовує наші партнерські фінансові інструменти для засобів захисту рослин, які ми реалізуємо через мережу офіційних дистриб’юторів. 80% фермерів, які купували засоби захисту рослин, оформляли векселі, а 20% ― користувалися програмами фінансування обігових коштів. Така цікава статистика в нас виходить.
Загалом статистика, яку зібрали в компанії, свідчить про таке:
- у 2024 році близько 150 агропідприємств скористалися партнерськими програмами Corteva Agriscience. Це удвічі більше, ніж попереднього року;
- суми фінансування на одне підприємство коливалися між мінімальними 100 тис. та 15‒20 млн гривень. Загалом у 2024 році завдяки залученим фінансовим партнерським інструментам Corteva Agriscience фермери отримали насіння та засобів захисту рослин на понад 7 млн доларів;
- партнерськими програмами можуть скористатися практично всі фермери від невеличких до великих господарств. Ці інструменти поки що не працюють для агрохолдингів.
Досвід з перших рук: як це працює на Волині
ТОВ «П’ятидні» розташоване у Волинській області. Сільгосппідприємство обробляє 22 тис. гектарів землі, вирощуючи на своїх полях кукурудзу, озиму пшеницю, ячмінь, ріпак, сою, соняшник, цукрові буряки та яру пшеницю. Агроном підприємства Роман Цизь розповів, що щороку під кукурудзу бренду Pioneer® у господарстві відводять орієнтовно 2000 га, насіння закупляють в компанії Corteva Agriscience. Цьогоріч тут вирощували ранньостиглі гібриди P7552 (ФАО 230) та P8521 (ФАО 220), значні площі засівали середньоранніми гібридами P8723 (ФАО 270), P8834 (ФАО 280) та P8816 (ФАО 300).
Для закупівлі посівного матеріалу господарство активно використовує партнерські програми, які пропонує постачальник. Зокрема, кредитну програму, можливу завдяки співпраці Corteva Agriscience із Райффайзен Банк Аваль зі ставкою 0,01% річних терміном на три місяці.
— Перевагою такої співпраці, — називає першочергову вигоду Роман Цизь, — є можливість у гарячі дні посівної кампанії залучати недорогі фінанси, спрямовуючи власні ресурси на інші потреби. Банк оплачує отримане господарством насіння замість нас, ми ж три місяці платимо чисто символічну суму за користування цим кредитом, що додає підприємству впевненості й фінансової гнучкості.
Аграрій радить іншим господарствам теж звертати увагу на такі фінансові інструменти, адже вони роблять закупівлі доступнішими й зручнішими, і наголошує на швидкому оформленні документів — ніякої надмірної бюрократії, що зазвичай супроводжує процеси кредитування аграріїв.
— Ми заздалегідь знали, що працюватимемо за цими програмами, тому жодних проблем не виникало, тож плануємо і надалі користуватися перевагами партнерських програм.
…та на Черкащині
У товаристві «ЛАН-МІЛК», що знаходиться у Смілянському районі, впродовж кількох років поспіль користуються партнерськими програмами від компанії Corteva. Зазвичай, каже головний агроном Андрій Симоненко, закупляють насіння соняшника та кукурудзи бренду Pioneer®, під них минулого року відвели орієнтовно 1900 гектарів поля. На левовій частці площ вирощують соняшник, тоді як кукурудзу сіяли тільки на силос, оскільки господарство вирощує худобу. Обирають в основному гібриди середньостиглої групи, серед них є вже випробувані, до прикладу, як середньоранній гібрид P64LP170, яким засіяно більшість соняшникових полів. Вирощують також відмінно захищені та високоолійні класичні гібриди P64LL155, P64LL164, підбирають із портфоліо Corteva Agriscience і новинки — торік це були P64LL264 та P64LE269.
Для придбання посівного матеріалу вподобаної торгової марки господарство, яке обслуговує кілька районів, активно використовує товарні кредити та векселі.
— Співпрацюємо із Corteva за програмою товарного кредитування із відтермінуванням платежів, що дозволяє отримувати 80% фінансування на 20% передоплати, — розповідає помічниця фінансового директора ТОВ «ЛАН-МІЛК» Ірина Зайнулліна. — Ці рішення не лише забезпечують нам доступ до необхідних ресурсів, але й дозволяють зберігати обігові кошти для інших важливих витрат. — Навесні, як свідчить практика, часто спостерігається дефіцит посівного матеріалу, тому насіння для весняної посівної замовляємо зараз. Кредитний комітет Corteva Agriscience погоджує нам суму. Товар отримуємо, приміром, у грудні, а розраховуватися будемо у жовтні наступного року. Це дуже зручно. Також купуємо продукцію на вигідних умовах, користуючись авалюванням векселів банками за пільговою ставкою 1% від суми векселя.
Завдяки налагодженій комунікації з банками, господарство має можливість швидко та ефективно розв’язувати фінансові питання. Відкритість до діалогу з постачальниками необхідної сировини та з фінансовими установами, кажуть на Черкащині, може стати ключем до успішного розвитку аграрного бізнесу.
Як Corteva скорочує шлях до фінансування фермерів
Поза сумнівом те, що багатьом аграріям така підтримка потрібна. Але ж не всі на неї зважуються: фермери, як відомо, не є великими прихильниками оформлення паперів. Хто пройшов випробування банківським кредитуванням, обережно бере нові позики ― занадто багато мороки.
Тому партнерські програми передбачають спрощений доступ до фінансових ресурсів, від яких нерідко залежить не тільки прибуткове господарювання, а й виживання сільгосппідприємства.
— Документи зазвичай приймають за спрощеним переліком, не таким громіздким, як за традиційного кредитування, — розповідає Ольга Монастирська, спеціалістка з фінансових інструментів Corteva Agriscience. — Якщо фінансування відбувається без забезпечення, може бути один перелік документів, якщо потрібна застава під кредитування, то це займе трошки більше часу. Загалом наші партнери-банки зацікавлені якнайшвидше та найефективніше працювати з фермерами, щоб не втягувати фермерів у довгі бюрократичні процеси.
Утім, аграрна справа має свої особливості. Одна з них — потреба в обігових коштах, насінні, ЗЗР та добривах на позавчора. Через нестабільні ринки, дорогу логістику і незадовільні ціни не завжди є можливість продати вирощене і вчасно отримати кошти. Зрозуміло, за день-два опрацювати документи, ухвалити рішення і перерахувати гроші позичальнику банки не можуть. Однак, спеціалісти компанії Corteva працюють над тим, щоб фермери, які подають заявку на участь у програмі, швидше отримували інформацію щодо доступності кредиту, підтримуючи зв’язок як з фермером, так і з банком.
— Звісно, в банках існують певні процедури, проте наші банки-партнери декларують зараз швидке ухвалення рішень. Деякі з них готові протягом однієї доби дати попереднє рішення про можливість видачі чи невидачі кредитних коштів. І це дуже класна перевага для фермерів і для нас — ми розуміємо, чи є перспектива співпрацювати з аграрієм у рамках наших партнерських програм, а фермер знає, на що йому розраховувати і як забезпечувати виробничі процеси. У разі відмови існують альтернативи, як-от товарне кредитування чи перерозподіл власних резервів, — каже Ольга Монастирська.
Індивідуальний підхід та підтримка в кожному регіоні
З одного боку, зазначає фінансистка компанії, важливі надійність банків, позитивний досвід співпраці з ними. Водночас щоразу береться до уваги, які фінансові установи популярніші та активніші на тій чи іншій території, з якими банками працює конкретний фермер.
Надійна кредитна історія, хороші фінансові показники у звітності, позитивне реноме, наявність базових документів та рахунків у банку, до якого аграрій звертається за позикою, сприяють пришвидшенню процесів та позитивному результату. Тому, хоча партнерські програми Corteva Agriscience працюють по всій Україні, кожна справа потребує індивідуального підходу.
— Фінансові інструменти Corteva доступні по всій Україні, за винятком зон бойових дій. Існують також певні обмеження від самих банків-партнерів. Наприклад, деякі не мають можливості фінансувати фермерів у зоні, ближчій, ніж за 50 кілометрів до зони бойового зіткнення. Окремі банки не фінансують фермерів, котрі господарюють за 50 або 70 кілометрів від кордонів, зокрема з Білоруссю. Усі ці нюанси ми враховуємо і консультуємо сільгоспвиробників, які виявляють бажання скористатися нашими партнерськими програмами, котрий із варіантів їм більше підійде.
Тож, проаналізувавши статистику останніх двох років, у компанії зауважили, що запропонованими партнерськими фінансовими інструментами активно користуються фермери з різних областей України. Наприклад, попри складну ситуацію на Харківщині, підприємства області є активними учасниками партнерських програм. І не тільки цього регіону — однаково широко представлені у партнерському архіві Corteva як Південь та Захід України, так і Центр та Північ.
— Ми бачимо запит. Тому продовжуємо вдосконалювати програми, розширювати пул банків-партнерів та адаптувати умови до потреб клієнтів, — підсумовує Ольга Монастирська.
Фінансові інструменти, зокрема й від Corteva Agriscience, стали потужною підтримкою для українських фермерів у непрості часи. Завдяки співпраці з банками компанія створила доступні, гнучкі та вигідні рішення, які допомагають розвивати сільське господарство, навіть коли виклики здаються непереборними.
Сезон уже стартував, анонсують у Corteva, і оголошена партнерська програма буде діяти до кінця 2025 року з можливістю пролонгації.
Ознайомитися з умовами фінансових програм від Corteva можна на сайті: Партнерські програми з банками Р
Марія БАЙОР
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
