Масштабний День поля «УКАБ Агротехнології», який провели на Вінниччині 25 липня 2024 року, запам’ятався відвідувачам сильним дощем, що лив тут цілу добу. Умови для демонстрації техніки не були сприятливими, однак захід видався цікавим та корисним. Зокрема, редакція GrowHow відвідала зустріч для преси, під час якої нам вдалося поспілкуватися з Яном Беднаром, бізнес-директором компанії BEDNAR FMT.
Пан Ян Беднар уже вчетверте від початку повномасштабної війни прибув до України та охоче поділився думками щодо перспектив роботи в Україні та найближчими планами компанії.
― Український ринок для компанії BEDNAR є надзвичайно важливим, фактично є ринком №1. У фінансовому обчисленні продажі нашої техніки тут щороку подвоюються і за результатами 2024 року орієнтовно становитимуть 13‒14 млн євро. За результатами першого півріччя, наша ґрунтообробна техніка впевнено посідає перше місце в Україні ― до 25% ринку. Але річ не лише у продажах, а у високій якості нашої співпраці з українськими аграріями. За це я хочу подякувати всій українській команді BEDNAR та нашим дилерам, ― починає розмову Ян Беднар.
― Які ринки, окрім України, є пріоритетними для компанії BEDNAR?
― Глобально наша компанія концентрується також на роботі в країнах Південної Америки. Дуже важливою для нас є Південна Африка, де ми працюємо вже вісім років. Також нарощуємо свою присутність в Австралії вже впродовж шести-семи років. Там, до речі, на сьогодні доволі складна ситуація на ринку, оскільки фермери не мають змоги інвестувати значні кошти в нову техніку. Натомість розвивається ринок США, на який ми також активно заходимо.
Читайте також: Щорічно компанія BEDNAR у світі зростає на понад 30%
― У вашому сегменті сільгосптехніки працюють тисячі виробників. Які конкурентні переваги BEDNAR дають змогу настільки активно розвиватися?
― Одна з наших головних переваг ― ми завжди максимально близькі до наших клієнтів-аграріїв. Ми постійно комунікуємо, працюємо пліч-о-пліч у полі та обговорюємо нові способи покращити нашу спільну роботу. Ось, скажімо, я вже вчетверте за останні два роки приїжджаю до України і щоразу ми зустрічаємося з українськими аграріями. Під час безпосереднього спілкування можна зрозуміти потреби та вимоги кожного клієнта. Адже у кожній країні агрономічні умови є різними, тому варто бути максимально гнучкими та прислухатися до того, що необхідно фермерові. Натомість, якщо компанія не реагуватиме на зміни на ринку, то успіху в неї не буде. Ми швидкі та стрімкі у цих змінах.
― Що Ви можете сказати про розвиток сучасних аграрних технологій в Україні?
― Разом зі мною цього разу приїхали один із найбільш кваліфікованих агрономів Чехії, професор Празького університету, та один із найвідоміших фермерів Чехії. Вони приїхали не через просту цікавість. Те, що сьогодні роблять українські аграрії, є одним із найбільш передових досвідів у всьому світі. Якщо раніше європейські фермери їхали за досвідом до Німеччини, то сьогодні їдуть до України. Це об’єктивний факт.
― Наскільки схожими є ринки Чехії та України?
― Вони є досить близькими для порівняння, оскільки в Чехії, на відміну від Німеччини чи Франції, значну частку земель обробляють великі компанії, площею від 3 до 6 тис. гектарів. Тому суттєву частку нашої продукції становлять широкозахватні агрегати під трактори потужністю понад 300 кінських сил. Своєю чергою ми дуже активно співпрацюємо в Україні з агрохолдингами, бо вони мають аналогічні потреби у високій продуктивності з безумовним збереженням якості обробітку ґрунту та сівби. До речі, щодо того, що ми орієнтуємося на індивідуальні потреби клієнтів: для деяких українських агрохолдингів ми виготовляємо агрегати за індивідуальним замовленням у напівекспериментальному порядку. Це для нас дуже цікавий досвід, і ось ми знову отримали таке замовлення в Україні.
― Яка сьогодні є позиція BEDNAR на глобальному ринку та які у вашої компанії плани розвитку на найближчий час?
― Минулого року фінансовий обіг нашої компанії досягнув позначки 200 млн євро. Але цього року ми очікуємо зниження цієї цифри на 30%. Тут проблема не в нас, а в тому, що в усьому світі ринок сільгосптехніки переживає не найкращі часи. Деякі компанії навіть змушені скорочувати виробничі потужності. Але, повторюся, в Україні ми маємо дуже потужні темпи зростання, і це свідчить про те, що ми рухаємося у правильному напрямі.
― Які нові моделі техніки BEDNAR можна буде побачити найближчим часом?
― Перш за все хочу сказати, що нещодавно ми інвестували 4 млн євро в нову лінію для фарбування деталей. Також плануємо залучити додаткові фінансові ресурси для розширення виробництва. Звісно, що невдовзі представимо і нові цікаві машини. Зокрема, вже близький до виходу на ринок новий швидкісний коток-подрібнювач рослинних решток DURACUT. Ми вже показували його у великих агрокомпаніях і вже маємо на нього клієнтів.
― Тут, на Дні поля «УКАБ Агротехнології», представлена сівалка смугового висіву MATADOR, яка демонструє відмінні результати випробувань у різних українських господарствах. Також маємо ще таку цікаву новинку, як сівалка прямого висіву DIRECTO і, гадаю, що невдовзі ми також покажемо її в Україні. Є багато інших розроблень, скажімо можливість встановлення бункера для мінеральних добрив на диско-лаповий культиватор ACTROS. Нарешті, мабуть, наша найбільш очікувана новинка ― сівалка для просапних культур, яку ми активно тестуємо в полях в Аргентині за максимально складних умов та високого навантаження. Плануємо презентувати її широкому загалу під час найближчої виставки Agritechnica в Ганновері 2025 року.
― Чим керується команда BEDNAR, розробляючи нову техніку?
― Передусім це реальний ринковий попит та конкретні вимоги аграріїв. Ми все доводимо до ідеальної якості, аж поки продукт не піде на ринок. І, звісно ж, кожна вироблена на заводі BEDNAR машина проходить суворий контроль перевірки якості. Без цього жодна одиниця продукції не поїде до свого покупця. Потрібно ще розуміти такий аспект: ми не німецька і не французька компанія, в яких є величезний внутрішній ринок ― багато тисяч покупців із невеликими ділянками землі. Ми працюємо у такій невеликій країні, як Чехія, і не можемо працювати за рахунок внутрішнього ринку, ми експортно орієнтована компанія. Але водночас це є і нашою перевагою. Адже це просто змушує нас завойовувати зовнішні ринки і бути кращими за наших відомих конкурентів.
― Власне, і в Україні…
― Саме так! Ваші фермери одні з найвимогливіших та найпрофесійніших у світі. Їм ніхто не дає по 400 євро субсидії на гектар для обробітку «аж» 40 га, як це робиться в Євросоюзі. Ні, вашим фермерам потрібно максимально швидко обробити й засіяти тисячі гектарів землі, зберегти крихти вологи, попри те, заощадити пальне, заплатити за оренду землі та ще й отримати якийсь прибуток! Таким людям ви не продасте «що-небудь», вони потребують ефективних рішень, які гарантовано працюють і не ламаються. Оце справжній виклик для нас! Багато чому ми вчимося саме у ваших героїчних аграріїв.
― Наприкінці розкажіть, будь ласка, які глобальні цілі ставить перед собою компанія BEDNAR?
― Це дуже просто: бути одними з найкращих у світі у ґрунтообробці, сівбі та техніці для внесення добрив. Ми не прагнемо охопити весь спектр сільськогосподарських машин, а зосереджуємося на тому, що вміємо робити найкраще. Знаєте, коли в людини маленька проблема зі здоров’ям, вона йде до терапевта, а коли серйозна ― до профільного фахівця. От ми хочемо бути такими профільними фахівцями і якісно допомагати розв’язувати проблеми фермерів. А викликів у нас не бракує, і вже тепер потрібно міркувати над ними. Скажімо, у Євросоюзі офіційна політика нині така, що фермерів спонукають мінімізувати обробіток ґрунту, щоб запобігти ерозії, шкідливим викидам в атмосферу тощо. У Чехії вже сьогодні дуже важко знайти плуг у полі. Це все ніби добре, та, з іншого боку, велика кількість пожнивних решток та поверхневий обробіток сприяють накопиченню бур’янів, шкідників, хвороб і, до речі, мишей, котрі перетворилися на величезну проблему. Щоб це все ліквідувати, знову ж таки потрібна хімія, а ми ж говоримо ніби про екологію… Сьогодні в BEDNAR ми думаємо на десятки років уперед, щоб дати змогу нашим клієнтам максимально ефективно працювати в таких ситуаціях. І ми це вміємо!
Руслан ХОМЕНКО
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
