Українські аграрії у 2026 році суттєво скоротили завчасні закупівлі насіння соняшнику. Якщо під сезон-2025 ще у 2024 році було попередньо законтрактовано близько 80% необхідних обсягів, то наприкінці 2025 року під посівну-2026 цей показник становив лише близько 10%. Серед головних причин — дефіцит обігових коштів у фермерів та дистриб’юторів, невизначеність щодо структури посівів і значна пропозиція насіння на ринку.
Про це в розмові з GrowHow під час виставки розповів Микола Рубінський, агроном-консультант з технічних продажів в Україні компанії APSOV.
За його словами, сезон-2026 виявився складним для ринку насіння соняшнику. Фінансові можливості господарств були обмеженими, тому аграрії значно обережніше підходили до закупівель і часто відкладали рішення щодо насіння.
Контрактування насіння соняшнику скоротилося у рази
Особливо помітною стала зміна у завчасному контрактуванні насіння.
— Якщо під сезон-2025 ще у 2024 році соняшник був проданий і законтрактований приблизно на 80%, то наприкінці 2025 року під сезон-2026 було законтрактовано лише близько 10%, — розповів Микола Рубінський.
За його словами, однією з ключових причин стала нестача коштів на ринку. Обмежені фінансові ресурси мали як безпосередньо агровиробники, так і дистриб’ютори.
Фермери також не поспішали вкладати кошти в насіння заздалегідь, оскільки частина господарств до останнього не була впевнена, які культури та на яких площах висіватиме навесні.
У результаті традиційна для насіннєвого ринку модель раннього контрактування у сезоні-2026 суттєво змінилася.
На ринок тисне значна пропозиція насіння
Ще одним фактором стала висока пропозиція насіння соняшнику. За оцінкою представника APSOV, на українському ринку сформувався профіцит, а в окремих компаній залишилися значні перехідні запаси.
Це посилює конкуренцію між насіннєвими компаніями та дистриб’юторами за покупця, особливо в умовах, коли аграрії намагаються мінімізувати витрати на посівну.
Додатковим фактором для офіційного ринку залишається так званий «сірий» сегмент.
За словами Миколи Рубінського, протягом сезону аграріям пропонували неофіційне насіння соняшнику за цінами, які були суттєво нижчими від вартості сертифікованої продукції насіннєвих компаній.
Низька ціна стала вагомим аргументом для частини господарств, які відчували дефіцит оборотних коштів.
Новим брендам потрібно більше часу, щоб вийти на ринок
Складна ситуація на ринку впливає і на вихід нової генетики. APSOV, яка розвиває напрям соняшнику в Україні, у 2026 році передала насіння для демонстраційних посівів приблизно 12 дистриб’юторам.
За словами Миколи Рубінського, українські аграрії досить обережно ставляться до нових брендів і прагнуть спочатку перевірити гібриди у власних умовах.
Особливо це стосується великих агрокомпаній, які можуть випробовувати нову генетику протягом щонайменше двох сезонів, оскільки результати одного року суттєво залежать від погодних умов.
Тому компанія закладає демонстраційні посіви в різних кліматичних зонах — зокрема на Полтавщині, Хмельниччині, Вінниччині, Харківщині, Черкащині та Одещині.
Наразі в портфоліо APSOV в Україні представлено сім гібридів соняшнику. Крім того, компанія розпочала реєстрацію нового високоолеїнового гібрида та розраховує поповнити ним портфоліо до сезону-2027.
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
