Вісім місяців поточного фінансового року — і BEDNAR демонструє в Україні динаміку, яку складно ігнорувати: продажі техніки зросли у 2,2 раза проти торішнього відповідного періоду, перевищивши навіть показники «рекордного» для агросектору 2021-го.
Про ключі до впевненого зростання під час зустрічі з профільними медіа розповіли директор BEDNAR в Україні та Молдові Михайло Кришко та керівник відділу маркетингу Максим Чикунов. Формат відвертої розмови, що став уже традиційним, — частина системної роботи з прозорої комунікації та підтримки довіри ринку.
Стратегія і рекордні замовлення: як BEDNAR зростає у кризу
«Секрети» успіху криються у стратегії, послідовності та партнерських відносинах. Шість років тому компанія ухвалила курс розвитку й відтоді рухається ним без різких віражів: стабільний пул офіційних дилерів, постійний аудит кроків і корекції там, де це виправдано. Показовий маркер — упізнаваність бренду в Україні, яка за шість років зросла, за внутрішніми оцінками, із приблизно 20% до 60–70%. Команда вважає цю місію фактично виконаною — і все одно не зупиняється.
Ще один маркер — поведінка в кризові роки. Коли більшість гравців ринку у 2023-му готувалися до «мінусів» (прогнозували падіння до –30%), BEDNAR цілеспрямовано ставив план «плюс 50%» і наростив 65%. Логіка проста: український ринок техніки глибоко маркетинговий — аграрії порівнюють, читають, дивляться, ставлять запитання і ухвалюють рішення на основі фактів. Пасивній компанії тут не місце: довіра та репутація — головні активи.
Факти підтверджують підхід. Абсолютний історичний рекорд сезону — понад 200 замовлень на передпосівний компактор SWIFTER за вісім місяців маркетингового року. Для порівняння: у 2000-х інший бренд фіксував максимальну планку 138 одиниць. Найчастіше замовляють SWIFTER робочою шириною 6, 8 і 10 м; водночас зростає інтерес і до 3-метрових машин для невеликих господарств, і до широкозахватних — один із замовників вибрав 18-метровий компактор.
NB: За підсумками імпорту першого півріччя 2025 року частка компакторів BEDNAR на українському ринку сягнула 72%.
Не лише компактори. Компанія відзвітувала приблизно про 160 замовлень на глибокорозпушувачі та близько сотні — на дискатори, і сезон ще триває. Цікаво, що лідирує компанія і в сегменті ґрунтообробної техніки, де за підсумками минулого року BEDNAR посів перше місце як у грошовому (20,8%), так і в кількісному (19,9%) виразі. Паралельно зростає увага до штригельних борін як інструменту вирівнювання поля, роботи з пожнивними рештками та ефективного закриття вологи.
Модельний ряд — ще одна актуальна тема. Завод BEDNAR щороку додає нові рішення і оновлює агрегати. Цього сезону в модельний ряд заходять ротаційні борони ROTO-MASTER, системи локального внесення рідких добрив NEVEON, сівалки для різних технологій обробітку ґрунту — DIRECTO та MATADOR, лінійка подрібнювальних котків DURACUT і SPEED CHOP, нові генерації важких дискових борін ATLAS PROFI та диско-лапових культиваторів ACTROS. Загалом цього року законтрактовано 63 різні моделі — від компакторів SWIFTER до дискаторів, міжрядних і стерньових культиваторів, штригельних борін, сівалок тощо. Восени в Ганновері запланована прем’єра сівалки для просапних культур.
Окремий акцент — оновлення диско-лапового культиватора ACTROS та дискової борони ATLAS. Чимало українських господарств просили передбачити бункер на диско-лаповому культиваторі — у новій версії ACTROS це реалізовано. Так працює «короткий зв’язок» із заводом: інженерні зміни обговорюють на регулярних нарадах із головним конструктором.
Швидко набирає ходу й концепція універсальних двокамерних бункерів COMBO SYSTEM — їх агрегатують із глибокорозпушувачами, зерновими сівалками, агрегатами для смугового обробітку, культиваторами, диско-лаповими машинами. За минулий рік у сегменті внесення добрив (за митною класифікацією) COMBO SYSTEM посів друге місце з часткою 17,5% у грошах — попри те, що BEDNAR не виробляє класичних розкидачів, які традиційно формують основу цього ринку. Логіка аграріїв проста: точне закладання добрив у профіль ґрунту дає економію норми, підвищує ефективність добрив і зменшує кількість операцій.
Стійкий бестселер — глибокорозпушувачі TERRALAND (приблизно 30 моделей у лінійці). Модель TERRALAND PROFI — одна з найдорожчих на ринку, оскільки має додаткову дискову секцію після котків, але й одна з найпопулярніших, адже користувачі вже оцінили перевагу ефективності та окупності машини над дешевшими аналогами.
Ринкові новинки компанія вже показала в дії: у липні — на чеському Дні поля BEDNAR CAMP, а 6–7 серпня — в Україні на «УКАБ Агротехнології», де фермери могли роздивитися деталі й поставити запитання технічним фахівцям — події вже відбулися і дали змогу перевірити рішення «в полі». Та попереду цього сезону ще низка великих заходів, де українські аграрії зможуть побачити як новинки, так і актуальні для сезону рішення BEDNAR: польова подія «Битва Агротитанів» на Київщині, виставки «АГРО Полтава», «АГРО Вінниця» та «АГРО Тернопіль».
Сервіс, логістика, люди: як BEDNAR перетворює продукт на систему
Сервісна й фінансова частина підсилюють продукт. На всі агрегати BEDNAR діє дворічна гарантія. Крім того, завдяки рішенню Чеської державної експортної гарантійної та страхової компанії EGAP українські агрохолдинги й великі господарства можуть купувати техніку BEDNAR у кредит напряму з заводу — зі страхуванням кінцевих покупців.
До цього блоку компанія додала й логістику. Тепер працює «довга рука» перевезень: окремий відділ у Празі планує маршрути по Європі й організовує доставку агрегатів в Україну. Показовий прецедент — «Астарта» замовила партію з 18 машин, і виробник доправив техніку просто у господарства замовника. Для українського підрозділу це перша така хвиля поставок, яку команда планує масштабувати як стандарт сервісу.
Ще одна складова — люди. Команда BEDNAR підсилюється досвідченими фахівцями. Паралельно збільшили складські запаси запчастин, щоб критичні позиції були «під рукою» в сезон. Дворічна гарантія та наявність деталей працюють як одна система довіри.
— Ми вірили в успіх, коли розробляли і починали втілювати стратегію розвитку компанії! Ми наполегливо розкручували колесо нашої роботи. І ось воно принесло такі відчутні, позитивні для нас результати, — радіє досягненням Михайло Кришко.
Розвиток ринку — не лише про продажі, а й про розвиток українського агросектору загалом. BEDNAR спільно з Agrilab веде проєкт «Прибуткове поле», де в польових умовах вимірюють ефективність запропонованих технологічних рішень. Паралельно компанія інвестує в освіту: співпраця з аграрними вишами (від Кропивницького до Тернополя й Рівного, Полтави, Львова, Києва та ін.) передбачає лекції про сучасні технології, знайомство зі знаряддями, запрошення на практику до дилерів — із реальними шансами на працевлаштування.
— Ми, як виробник сучасної техніки та один з лідерів ринку, маємо сприяти розвитку нашого агросектору, тому і вирішили вкладати наші зусилля в людей, у майбутнє, в те, що на нашу думку, і є основою та передумовою нашого розвитку, — наголосив Максим Чикунов.
Щоби скоротити шлях від інженерної ідеї до аграрної практики, BEDNAR виводить інженерів «у поле», працює зі студентами й викладачами та вибудовує покоління свідомих користувачів — тих, хто чітко розуміє, за що платить і який результат очікує.
Читайте також: Українські дилери — у трійці лідерів у світі на BEDNAR CAMP 2025 у Чехії
Підсумок простий: ставка на стратегічну послідовність, сильний продукт і довіру партнерів спрацювала. Рекордні замовлення, посилений сервіс і освітні проєкти для ринку — не разовий сплеск, а нова норма компанії. Далі — масштабування логістики, гнучкі фінансові інструменти та ще більше практики «в полі». Український агросектор очікує рішень із вимірюваним ефектом, і саме такі рішення BEDNAR береться забезпечувати.
Марія БАЙОР
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
