Вітчизняний аграрний сектор — динамічний, активний, прогресивний. У другому тисячолітті підприємства галузі вразили швидкістю розвитку світову професійну спільноту. Українське село поступово відходило від колгоспних звичок та стандартів, беручи на озброєння кращі світові технології й пропонуючи партнерам високий інтелект та працьовиті руки сучасної гільдії сільгоспвиробників. Там, де це вдавалося найкраще, зародився бізнес нового покоління, який створює продукцію із доданою вартістю, що походить вже з української землі. Один із таких прикладів — науково-виробнича компанія «Євросем» — нині помітний гравець на вітчизняному ринку виробництва насіння соняшнику.
Перші кроки: сміливість та синергія
Професійне життя майбутніх підприємців Антона Посунька та Дмитра Шацмана почалося задовго до заснування компанії «Євросем». Кожен з них здобував унікальний, наповнений багатьма викликами досвід. Обоє почали працювати з першого курсу інституту, іноді — замість останніх лекцій чи вночі. На двох у цих чоловіків на початку трудового шляху були посади вантажника, продавця, адміністратора в нічну зміну, помічника агронома. Протягом десяти років кар’єрного зростання кожен з майбутніх засновників «Євросему» доріс до керівної посади. Постійні виклики сільськогосподарського ринку зародили у підприємців бажання відповідати за весь процес й утілювати власне бачення у повному обсязі. Так народилася ідея заснувати насіннєву компанію «Євросем», в якій з перших днів реалізувалися креатив, сміливе бачення, комерційні навички Антона Посунька та вже доволі вагомий на той момент досвід насінництва, сміливість та напрацювання Дмитра Шацмана.
— У перші роки роботи єдиним нашим гаслом було: «Удача посміхається сміливим!». У цей період ми опиралися тільки на працівників, які довірилися нашій візії, та партнерів, що готові були піти на поступки в термінах та умовах, — зауважив Антон Посунько, співзасновник компанії «Євросем». — Наступні роки компанія керувалася лозунгом: «Закохані в землю», який відображав наше ставлення до того, що робимо. Думаю, пояснювати не треба. Останні п’ять років втілюємо в життя слоган: «Прибуткове насіння», який відображає і доводить мету нашого насіння — принести фермеру прибутки, дуже часто більші, ніж наші іноземні конкуренти.
У синергії з надійними колегами та партнерами та зі світлою метою Антон Посунько та Дмитро Шацман створили на ринку України впізнаваний бренд «Євросем», постійно вдосконалюючи власну продукцію завдяки щорічним дослідам і пошуку нового. Повні енергії та амбіцій, як і десять років тому, підприємці йдуть на нові міжнародні ринки й навіть у роки війни роблять впевнені кроки для збільшення ваги українського насіння у свідомості українських фермерів.
Не просто продавати,
а розв’язувати проблеми та створювати можливості
Побачивши неабияку перспективу у вирощуванні соняшнику, компанія «Євросем» налагодила тісні виробничі зв’язки з гуру в створенні гібридів культури, власником найбільшого у світі банку диких форм соняшнику — Сербським Інститутом рільництва та овочівництва НС Семе. Стати партнером Інституту, генетикою якого у світі засівають не менше 3 млн гектарів землі й який відіграє провідну роль в ідентифікації та дослідженні нових рас вовчка соняшникового, — амбітне завдання. І важливе.
NB: Поєднання власної науково-дослідної практики з найпродуктивнішим інститутом з культури соняшнику у світі можна вважати досягненням і надбанням державного значення. Завдяки закоханості Дмитра Шацмана в наукову діяльність та бажанню справді розв’язати нагальні проблеми у виробництві соняшнику, компанія «Євросем» стала членом Всесвітнього консорціуму з вивчення проблематики вовчку соняшникового, а також цього року увійшла до Міжнародної асоціації соняшнику, до якої належать всі лідери з виробництва насіння у світі.
— В Україні соняшник — стратегічна культура, одна з небагатьох, яка залишається рентабельною у державі навіть тепер, коли триває війна. Вовчок — головна загроза світовому виробництву соняшнику, він пригнічує 50% світових посівів культури. Якщо через кілька років через поширення цього паразита не буде можливості сіяти соняшник, то це стане для України великою проблемою, — каже Дмитро Шацман, директор та співзасновник компанії «Євросем». — Загроза насправді велика. На превеликий жаль, можновладці не приділяють цьому належної уваги. Натомість ми як насінницька компанія потужно приєдналися до науковців світу у вивченні цієї теми та активно протидіємо поширенню рослини, що паразитує на соняшнику.
І хоча сербські науковці повірили у перспективу молодого виробника і, схоже, не помилилися, бізнес не стає успішним за помахом чарівної палички. Почавши з торгівлі невеличкими партіями насіннєвого матеріалу та співпраці з дрібними, дуже економними й подекуди не дуже прогресивними фермерськими господарствами, крок за кроком «Євросем» просував на внутрішньому ринку якісний вітчизняний посівний матеріал.
— Найскладніше було з упередженою думкою про український продукт, — пояснює Антон Посунько, — особливо враховуючи, що на вітчизняному ринку працює багато світових брендів, які мають достатні бюджети, щоб доносити свої переваги… У нас коштів для промоції не було. На практиці, досягаючи високої рентабельності нашого насіння, компанія показувала, що український продукт — якісний. Так ми спростовували переконання про погану якість української продукції, що глибоко вкоренилося у свідомості наших сільгоспвиробників.
NB: Водночас підприємці створювали й можливості для зростання партнерів. З року в рік, поширюючи оригінальні сербські лінії соняшнику на українських землях, дослухаючись до рекомендацій селекціонерів та вчених, вивчаючи кращі світові практики та проводячи власні випробовування, господарство набувало неоціненного досвіду.
Агрономи «Євросему» розробляли рекомендації щодо вирощування у різних ґрунтово-кліматичних зонах України спочатку товарного соняшнику, згодом і насіння. Завдяки знанням та якісному посівному матеріалу високопродуктивних гібридів від «Євросему» вчорашні дрібні фермери поступово ставали заможнішими й впроваджували все ефективніші технології.
NB: Охочих сіяти нові високоврожайні гібриди стає дедалі більше, компанія зміцнює співпрацю з постійними партнерами та відкрита для нових.
— Це були роки шаленого азарту та невтомної праці, — пригадує Антон Посунько, співвласник компанії «Євросем». — Найперше, ми завжди стараємося грати у Win–Win — тільки виграш для обох сторін кожного процесу. Однак є й енергетичні моменти: відбуваються події, на які спрямовуємо свою активність, завдяки енергії, що єднає людей, досягаємо результату, якого прагнемо. У цьому особливість нашої компанії: до технологічної основи, наукового підґрунтя додається синергія, коли учасники процесу сфокусовані не лише на власній вигоді, а зацікавлені, щоб інші теж отримали хороший результат. Тоді всі разом одержують більше, ніж кожен окремо.
Сила у єдності, любові та позитивній енергетиці
Отак з легкої руки співзасновників компанії «Євросем» Україною почала ширитися філософія прибуткового вирощування соняшнику та рентабельного насінництва. День за днем вона охоплювала дедалі більше аграріїв та дистриб’юторів, заходила у нові регіони. Площі товарних та насінницьких посівів гібридів соняшнику від вітчизняного виробника зростали.
NB: Ідеї, як зробити аграрну справу ще цікавішою та перспективнішою, випереджали одна одну, їх втілення не відставало. Так з’явилася лінійка добрив «Євростім», рішення для оброблення насіння соняшнику, власна система контролю якості насіння з вищими, ніж передбачено держстандартом, вимогами, а також науково-дослідний проєкт «Поле знань».
Проблем та клопотів вистачало. Жоден рік не був легким, адже насінництво — це виробництво просто неба, але бізнес розростався. І навіть минулого року, шоковані повномасштабним нападом східного сусіда, євросемівці вирішили аж удвічі масштабувати площу ділянок гібридизації.
— Окупанти «відрізали» приблизно 1,5 млн гектарів земель, на яких традиційно вирощували соняшник, серед них і поля наших партнерів, з якими до 2022 року «Євросем» закладав ділянки гібридизації. Частина площ досі замінована, й навіть після деокупації там не можна нічого вирощувати. Яким міг бути наш виклик? Робити свою справу так, ніби ми не злякалися. Подвоїти площу ділянок гібридизації було, безперечно, емоційним, однак результативним рішенням, — пригадує Антон Посунько. — Частину нових ділянок засіяли й у Туреччині.
NB: Через несприятливі погодні умови 2022 року на українських теренах ми втратили третину урожаю, та все одно зібрали більше насіння, ніж 2021 року. Фактично збільшили обсяг доступного для сільгоспвиробників посівного матеріалу соняшнику компанії «Євросем» на 20%. Цьогоріч завдяки кращим умовам вирощування додали ще стільки. Тож досі ростемо.
Отак, зростаючи, не встигли озирнутися, як пролетіло десять років, і вчорашні ентузіасти насінницької справи стали серйозними гравцями на ринку соняшнику й експертами міжнародного рівня.
— Нам завжди є над чим працювати, але нині дедалі більше аграріїв обирають бренд «Євросем», дуже часто ми виграємо в міжнародних брендів, а ще частіше показуємо такі самі результати, — зауважує Антон Посунько.
Відносно молода компанія «Євросем» нині планує наступне зростання і без зайвої скромності ділиться своїми успіхами. І лежать вони, як це не дивно звучить, не в площині цифр.
Доповнюючи один одного, двоє людей, що відіграють ключові ролі у бізнесі, розповідають про wоw-результати. Для Антона Посунька на першому місці люди, міцна команда — про них він розповідав би годинами. Дмитро Шацман — фанат науки, його очі загоряються, коли йдеться про випробування гібридів, конференції та нові знання, разом вони пишаються тим, що компанії вдалося перевернути уявлення вітчизняних аграріїв про український продукт. І кожен з них розуміє, що їхня сила — у єдності, любові та позитивній енергетиці.
— Перше основне досягнення — це команда, — перелічує найцінніші результати першого десятиріччя компанії Антон Посунько. — Друге — наше партнерство з Дмитром. Ми пройшли дуже великий еволюційний шлях і обоє — спина до спини — можемо довіряти один одному і завдяки цьому робити вдвічі більше. Третій великий здобуток — тривале партнерство з маленькими локальними дистриб’юторами, на яких ми свого часу зробили ставку, приділяючи їм увагу, розвиваючи їх, даючи, окрім якісного продукту, турботливу й уважну співпрацю. З самого початку наші бізнес-відносини базувалися на взаємодопомозі, а зараз працюємо на взаємовигідних умовах, зростаємо разом. Четверте наше крило — наука. Здебільшого це досягнення особисто Дмитра — це його стихія і, безумовно, нашої команди науковців. «Євросем» — одна з небагатьох українських компаній, що серйозно розвиває науку, має не демо, а наукові посіви, навчає аграріїв вирощувати соняшник, навіть не прив’язуючись до свого продукту.
Постійний пошук задля прибуткового вирощування соняшнику
NB: Центр всесвіту «Євросем», навколо якого все обертається, — створений компанією продукт. Походить він від тих самих батьківських форм, що й іноземні гібриди, але це локальний продукт, пристосований до наших умов, економічно вигідніший, тому, впевнені у компанії, часто й кращий, ніж топові лінійки закордонних брендів.
Відколи, здавалося б, українські насінницькі підприємства почали порівнювати себе з великими іноземними компаніями? А чому б і ні, дивуються виробники. Доступ до ринку міжнародної селекції у «Євросему» такий, як і у світових лідерів ринку. Хіба що українська компанія має менше коштів і не викуповує гібриди повністю, то ситуація може змінитися.
Засновники вважають: коли робиш те, що любиш, прагнеш отримати максимальний результат, то з часом все вдається. У свою продукцію вони вкладають не тільки гроші, але й інтелект і душу.
А що євросемівці — фанати соняшнику, сумніватися не доводиться. От хоча б останні наукові відрядження. Тем для обговорення вистачало як під час робочих сесій п’ятого спеціалізованого симпозіуму з вовчка соняшнику, так і поза ними. За вікном, жартують бізнес-партнери, хлюпало тепле море, а вони бачили його хіба що з вікна. Далеко за північ з такими самими захопленими соняшником колегами з різних країн провадили розмови про вовчок. Під час заходу зустріли багато цікавих спікерів, зав’язали чимало знайомств, домовилися про обмін досвідом та спільні дослідження.
— Цьогоріч у Туреччині практично в одному місці відбувалися дві найпрофесійніші конференції міжнародного рівня на тему соняшнику: перша присвячена темі вовчка соняшникового, друга — олійним культурам, зокрема тут йшлося і про селекцію соняшнику, — деталізує Антон Посунько. — Це найкрутіші майданчики для нетворкінгу, надзвичайно корисні та потужні конференції. Я знав, звичайно, що Дмитро (Шацман — ред.) має авторитет у консорціумі, який займається дослідженням проблематики вовчка, добре розуміється на цій темі й навіть має ідеї для вирішення. Вже тут, на симпозіумі, зрозумів, які вагомі наші наукові досягнення. Пишаюся неймовірно, що після ряду відкритих дискусій, в яких Дмитро продемонстрував виняткову компетентність, його запросили виступити з доповіддю на наступному спеціалізованому симпозіумі з вовчка соняшникового, що відбудеться у Китаї.
Читайте також: Аграрні дослідження на Поле Знань від Євросем — для ефективного вирощування кукурудзи та соняшнику
Очі Антона горять, і є від чого: робота наукового підрозділу молодої української компанії така глибока та фахова, що її результати цікаві для світової науки. За кілька днів роботи у Туреччині зібрано масу матеріалів, поставлено безліч запитань, обговорено багато планів — голова обертом…
— Україна — щедрий на зразки майданчик: 70% вітчизняних посівів соняшнику заражені вовчком, і це за умови, що половину площ засівають новітніми гібридами, стійкими до нових рас паразита, зокрема до 7+, — доповнює друга і колегу Дмитро Шацман. — Цьогоріч за різними даними в Україні відвели під культуру 5,4–5,8 млн гектарів. Уявляєте, який простір для науковців та пошуків рішень? Сподіваюся, наступного року закладатимемо дослідні ділянки разом із турецькими, румунськими науковцями — багато інститутів виявили бажання співпрацювати з нами над розв’язанням цієї проблеми.
Світова аграрна наука б’ється над пошуком рішень для подолання вовчка. Тим часом з року в рік світове споживання соняшникової олії зростає, і Україна — світовий лідер із її виробництва. Зокрема, у 2021/22 МР вітчизняні аграрії зібрали 17,5 мільйонів тонн соняшнику, а це 31% від всесвітнього обсягу.
Попит на соняшник є, сільгоспвиробники не збираються від нього відмовлятися, тож потребують оперативних можливостей отримувати добру урожайність та рентабельність. Частково це завдання взяли на себе селекціонери.
NB: Поки глобального шляху побороти вовчок немає, «Євросем» пропонує технологічні рішення, зокрема гібриди сербської селекції, стійкі до вовчка. Зазвичай вони вирізняються сильною генетикою, стійкістю до різних хвороб і дають високий урожай.
Однак компанія постійно перебуває у пошуку новинок, що забезпечували б сільгоспвиробникам прибуткове вирощування соняшнику.
— Нині розглядаємо перспективну новинку з групи гібридів кондитерського соняшнику, що якраз може зацікавити наших фермерів. Кондитерські гібриди зазвичай традиційні, не під хімічну технологію, нестійкі до вовчка, але ми знайшли інноваційний продукт з характеристиками, які сподобаються фермерам, — розповідає Дмитро Шацман. — Де б ми не були, чим би не займалися, думка завжди працює над тим, які кращі технології, продукти, варіанти співпраці запропонувати партнерам.
Важко повірити, але наукову складову команда створила з нічого — були тільки бажання та ентузіазм. Разом з Олександром Корецьким, який з «Євросемом» усі десять років, почали з перших невеличких дослідів, а сьогодні кажуть, що не мають демопосівів, бо не вважають їх потрібними. Зате створили в Україні мережу з чотирьох науково-дослідних полігонів.
— Ми розвинули науку, бо хочемо не просто продавати гібриди, а давати знання, щоб фермери використовували наші продукти якомога ефективніше. Для цього потрібно самим їх дослідити. Чому? Відомості про гібриди, які ми отримуємо від нашого потужного селекційного партнера — Сербського Інституту рільництва та овочівництва, виходять з розуміння кліматичних, погодних і технологічних умов іншої країни, яка аж за 1500 км від нас, — з гордістю зазначає Дмитро Шацман.
NB: Оскільки в Україні соняшник вирощують у кількох ґрунтово-кліматичних зонах, усі продукти «Євросем» випробовує в різних умовах, агрономи підбирають густоти, терміни сівби та інші технологічні процеси. Тому продукт наповнений практичною інформацією, отриманою на території вже нашої держави.
Завдяки цьому аграріям пропонують зрозумілі та адаптовані до конкретних умов господарювання алгоритми виробництва. Хтось вважає такі підходи бюрократизацією, але в насіннєвій компанії впевнені, що чітко описані алгоритми виробництва, вирощування, оброблення — велике надбання компанії, одна з переваг, що дає змогу аграрію одержувати бажаний результат.
Читайте також: «Євросем» шукає партнерів для спільного вирощування насіннєвого соняшнику
— Незаперечний плюс — безпрецедентна якість нашої продукції, конкурентної на всіх ринках. Таке відчуття впевненості, — не сумнівається Дмитро Шацман, — забезпечили науковий підхід до справи та, зокрема, алгоритмізація процесів. — За останні десять років «Євросем» — єдина в Україні компанія, яка виробляє насіння за власними розробленими стандартами якості, які значно вищі за державні. Цього року ми постачали наш посівний матеріал у Румунію. І тамтешні фермери, котрі не сіють нічого, окрім дорогого і, скажемо так, модного, були вражені якістю нашого продукту й результатами врожайності. Відкривши наш мішок, деякі казали, що за останні десять років не бачили кращого насіння. Нині якість доробки насіння в європейських країнах нижча, ніж в Україні. Це свідчить про великі перспективи у галузі.
— На казахському ринку, на який ми вийшли два роки тому, маємо чудові максимальні показники врожайності в переважній кількості порівнянь, бо ці десять років ми обирали для України пластичні гібриди, що дають високі врожаї за інтенсивних технологій, але й у разі численних стресів стійко й стабільно показують найкращі результати, — додає Антон Посунько.
NB: Отримувати схвальні відгуки від іноземних аграріїв вдається найперше завдяки розробленим у «Євросемі» внутрішнім стандартам якості, що передбачають вищі вимоги, ніж визначено ДСТУ та європейськими регламентами.
Йдеться про гідний рівень генетичної чистоти та чистоти насіння, якість калібрування, паковання та інші показники, дотримуючись яких українська компанія приємно дивує якістю свого насіння і чесно завойовує ринок. Прихильності до бренду сприяє й філософія прибуткового соняшнику, покликана зробити його вирощування вигідним на кожному етапі вже сьогодні і якою євросемівці керуються в усіх справах.
— Наше завдання — надати фермеру якісне насіння, дистриб’ютору — якісний супровід і отримати кращий і вигідний усім продукт, — зауважує Антон Посунько. — Іноземна компанія не продасть насіння в Україну, то збуде в росію — на жаль, це правда — чи деінде. Закордонні виробники сфокусовані суто на отриманні грошей, їх не цікавить більш нічого.
Так багато цікавого попереду — встигай реалізувати
Вітчизняні насіннєві компанії свідомі, що Україна — другий за обсягом ринок соняшнику у світі. Висока конкуренція спонукає виробників працювати так, щоб зміцнюватися саме тут, удома.
NB: Впродовж найближчих років «Євросем» планує забезпечувати своїм продуктом 10% вітчизняних посівних площ соняшнику, включно з деокупованими територіями. Для цього, кажуть в компанії, є все необхідне: міцна та надійна команда, яка зростатиме, відповідальні та ініціативні люди, що постійно навчаються самі та передають свої знання іншим, якісний матеріал, серйозні напрацювання, а з матеріального — понад 200 гібридів соняшнику.
— Цього року ми запустили власну лінійку добрив та мікроелементів живлення для продуктивнішого вирощування соняшнику. Препарати вже реалізують наші дистриб’ютори, а сільгоспвиробники отримують якісний результат (навіть не з нашим насінням, але з нашим — якісніший), — розповідає про новинку Дмитро Шацман.
З такими вихідними даними не цурається «Євросем» і зовнішнього ринку. Щоб зрозуміти світові тенденції, співзасновники налагоджують контакти з міжнародними компаніями, тісно спілкуються і планують співпрацю.
— Ринки сьогодні не закриті, просто набагато менші, — пояснює сфокусованість на вітчизняних перспективах Дмитро Шацман. — Румунія, наприклад, сіє один мільйон гектарів соняшнику. Для входження у ринок потрібні величезні зусилля. Зрозуміло, ми зацікавлені в інших ринках, йдемо на інші ринки, але український є більшим, ніж у сусідів.
Зважаючи на можливі обсяги виробництва продукції, у сфері бізнес-інтересів «Євросему» є і Казахстан. Його ринок великий, зрозумілий, інфраструктура не розбудована, адже соняшник там почали вирощувати не так давно, а українській компанії не позичати досвіду, як розвивати мережу.
— Зважаючи на перспективи розвитку переважно українського ринку, плануємо зрости ще удвічі, — розповідає Антон. — Трохи збільшуватимемо пропорцію в Казахстані. Важливо, що там люди підтримують Україну в боротьбі за право вільно жити на своїй землі — бачимо це зі спілкування. Загалом теоретично можемо збільшити виробництво і в три рази, якщо мати доступні ресурси й розуміти, куди повеземо продукт. Вихід на новий ринок — це час, довгий шлях, дуже великі затрати. Як свідчить практика, якщо люди пробують наш продукт, розуміють його, то далі все супер — співпраця йде як по маслу.
Про плани євросемівці говорять багато — з огляду, певно, на гіпотезу про матеріалізацію думок. З іншого боку, все промовлене вголос і обговорене потроху викристалізовується в реальні кроки й результати, а працювати в компанії люблять і не втомлюються. Тому стратегічні цілі далекоглядні та перспективні — отримувати додану вартість не тільки від насінництва, а й від кінцевого продукту. У цьому плані розглядають різні можливості аж до харчової промисловості.
Найближчі ж перспективи — розвиток диджиталізації процесів, автоматизації виробництва та спрощення рішень для фермерів, умовно кажучи, до кількох кнопок.
— Молоді агрономи вже не ходять полями, а хочуть працювати з дронами, моніторити стан посівів через супутник. Тому запроваджуємо такий продукт у себе на виробництві. Радітимемо, як з ним працюватимуть наші дистриб’ютори, партнери-аграрії.
NB: Почавши десять років тому зі співпраці із сербським селекційним центром, новачок ринку «Євросем» здійснив мрію кожного, хто займається насінництвом в Україні, й продемонстрував, що все можливо — треба тільки дуже хотіти та багато працювати.
Нині компанія не тільки вирощує районоване насіння соняшнику з потужним потенціалом, а й має сильний науковий підрозділ, проводить багато семінарів та конференцій, навчаючи аграріїв максимально використовувати можливості посівного матеріалу, допомагає розкривати його генетику, використовуючи добрива з власної лінійки. Запровадивши найсучасніші технології моніторингу, аграрії матимуть змогу разом із високопродуктивним насінням отримувати від компанії «Євросем» ще більше.
— Це таке неймовірне відчуття, — кажуть в компанії, — коли ти розумієш, що завдяки твоїй праці сотні тисяч людей отримують найкращий результат! Ця енергія живить нас щодня, завдяки їй ми створюємо дедалі нові й нові продукти й не збираємося зупинятися. Р
Марія БАЙОР
З першим десятиріччям, майбутні лідери ринку! Так тримати!
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
