Редакція GrowHow.in.ua 2023-10-11Українські виробники, які хочуть вийти на експортні ринки часто допускаю однакову помилку — не аналізують світовий ринок у своєму сегменті. Якісне заглиблення у ситуацію дає змогу максимально точно сформувати канали продажу та не прогадати із ціною продукту.
Також знання ринкової інформації дозволяє краще зрозуміти ризики та можливості й покращити експортні навички, аби отримувати більше грошей та нарощувати обсяги продажів.
Ігнорувати ринкову інформацію та аналіз — велика помилка. Хоча й виробники часто апелюють до свого досвіду, мовляв, працюють роками і знаються у галузі. Проте сьогодні аграрні ринки дуже динамічні й з кожним разом слід враховувати дедалі більше аспектів.
Наслідки неякісної ринкової інформації можуть бути достатньо поганими:
- Неможливість продати партію товару (певних сортів) за запланованою ціною, а продукція просто «зависне» у сховищі.
- Ймовірність обрати неправильних клієнтів чи неправильні ринки, втративши у прибутках.
- Обмеження виробника у продажах у ключові місяці року, що впливає як на виручку, так і на доходи.
- Велика кількість скарг та претензій, які забирають час у працівників, блокують бізнес-можливості та знижують прибутковість.
Все це відбивається на здатності розвивати початкові продажі та перетворювати їх на довготривале партнерство. Таким чином виробник щороку має шукати нових покупців та торговельні контакти.
Про важливість вивчення ринку для виходу на зовнішні ринки на прикладі волоського горіха читайте у матеріалі: Волоський горіх: тенденції та аналіз ринку
Ще одним поширеним стримувальним чинником для експорту є відсутність навичок продажу та маркетингу. Підприємці досить часто й зовсім не розуміють необхідності маркетингу як такого, вважаючи, що на якісний товар клієнти знайдуться самі собою. Але для того, щоб отримувати нових клієнтів та продажі, потрібно розвивати маркетинг як окремого виробника, так і галузі й країни як національного бренду загалом.
Аби не пропустити найцікавішого, підписуйтесь на наш канал-Telegram
